overspeed 学前班lv0 1月31日 不明白道理就不能做生意？ 从06年起，我跟过几个白手起家的国内老板，有做建材的，有做快消品的，学历不高，但生意做的都不小，零几年就能做到几千万，做快消的一年能做几个亿。 这个问题和另一个问题本质是一样的：为什么听了这么多道理，却依然过不好这一生。 看看其他的回答，一个个12345列的像模像样。没吃过猪肉还没见过猪跑吗？你跟身边的老板聊天，谁在那儿12345？又不是政府领导。 老板们的共性，是逻辑思维正常，沟通能力优秀，判断能力敏锐，决策能力靠谱。 但没有老板是在那12345之后再做事的。 协调一群人，员工，供应商，为了共同的目标做事，靠的不是想清楚12345，而是化繁为简，看透利益的本质，并能通过沟通协调能力把一群人捆起来。 这里面讲究的是瞬间的反应，是急智。 看成功案例的时候，列举12345，总结一下，参考一下没问题，但做生意的过程只能是逢山开路，遇水搭桥，绝无12345的时间和机会。 如果非要说要想明白什么道理才能做生意，那就一个 ，干就完了。
郁练级 学前班lv0 1月31日 1、别和美女一起做生意，别沾色。 2、煎饼摊是真赚钱，一年200000起。 3、奶茶店， 暴利中的暴利， 卖得好的一天两三万，后期可以雇人干。 4、一般先交钱的都要慎重，像我就只要让我先交钱我扭头就走 5、做个家庭医生的感觉真的很棒，足不出户，收入很多，可以帮到家人。 6、老顾客不议价可送赠品，定价就不能开先例，可送东西。 7、退休老厨子，加自己改造的电动工具，专磨菜刀 和刨菜板和菜墩 ，现在忙的要预约 8、做生意要懂得创新，要不周围看你赚钱，一窝蜂全是跟你做同样的。 9、不管是做什么，都要提前去做考察合不合适自己，小成本去试错，赔3，5w就当是交学费了。 10、爆米花是真的赚！！上次看去电影买了一桶爆米花收了四五十块钱。 11、宵夜摊很暴利，但前提是身体要扛得住，过了40就别去做了。 12、别开小花店，花店如果不是那种批发的，小店现在挺难做的，都是网络单利润也是被压榨的。 13、给客户洗床垫洗沙发，白手起家的，五六千的设备，现在一天可以赚一千到三千，客户都做不完。 14、学校里面的小卖部是最挣钱的。 15、有朋友搞电商，第一年亏了10万，第二年亏20万，第三年挣了100万，问怎么赚的，他说教别人搞电商挣的。 16、先进入行业，低利润站稳脚跟，有稳定客源，再去创新，去做收割。 17、只要给店租的，通通不要碰。 18、没有脑力、技术比拼，就要比身体素质和勤快。如果有脑或技又勤快，那就钱多多。 19、和“有钱人”打交道感触最深的感触是沟通不费力，他们更善于抓住交流中的关键词，效率更高。 20、养小强，即处理了厨余垃圾又可以打碎了当饲料，那玩意还贼好养活。 21、别看不起首纸箱子的，村里来的一在大城市收纸壳子，全款40w在小县城买了房子，又换了两个车。 22、地摊位置很重要没有固定位置的话能让城管追死，天天提心吊胆。 23、阿里巴巴进货几块钱的东西 ，再花几块钱，买个包装包装一下，就能卖几倍或者十几倍的价格。 24、模仿是大多数成功第一步 ，也是最容易上手成功的第一步。 25、好多人挣了钱自己都开始飘了，她自己都不低调，别劝，劝也劝不住。 26、副业可以做美食博主 ，把做饭过程记录下来 ，找到一个观众喜欢自己又能做到的呈现方式。 27、这年头挣大钱要靠割韭菜。 28、做生意一定要温和而坚持，不用去对抗客户，坚持自己就好。 29、电商压钱很多，没资本别干。 30、做生意前，先学学为人处世，嘴皮子先连起来。 31、早上一定要有好的状态，别随便给人退货，可以让他下午来。 32、不需要瞧不起摆地摊，很多摆摊的几台车几栋楼的人家照样去摆！ 33、不要做不正规的生意，一定要合法。 34、做生意其实是最纯粹的，互相交换，互相觉得值得就好了，别掺杂别的进去，就复杂了，尤其是亲戚朋友。 35、把一线城市的产品降维复刻到二三线城市，就是潮流。 36、做生意一定要懂点财务知识。 37、做生意就是做人，做品牌，做口碑，百变不离的团队。 38、回收废品的都是有钱人！得学习。 39、最最重要的一点“生意没有情” 40、小成本失败了也没关系 ，大成本只许成功不许失败 ，如果大成本的失败了很难在站起来 。 41、做生意需要的是看的到整个因果链，和，各种分支的可能性、概率。 42、做生意一定要懂得复盘。 43、做生意要量化，量化，量化。 44、做生意，沉不住气的人挣不到大钱！一定要会藏。 45、不管什么行业都分人干，不管那个行业都有赚钱有赔钱，看各人，所以做生意一定要试错，别一次投资太大。
喜欢南飞的大雁 学前班lv0 1月31日 1、快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼，所以，要尽量做快鱼，大鱼。 2、能独资最好独资，当然，合伙也有合伙的好处。 3、不熟的行业或者产品最好不要碰，等熟悉了再说，或者先去弄熟悉了再说。 4、生意有风险，在做之前一定要考虑周全一点，而且要有能够承受风险的能力。 5、做生意，有赚有赔，有时候赚有时候赔，关键是算总账的时候，有得赚就行了。 6、做生意，会说话很重要，能说会道对生意有很大的帮助。 7、说话一定要和气，和颜悦色，和气生财，脾气不好会赶走客户。 8、最好先成为行业通、产品通，再做生意。 9、选址非常重要，关系你的客流量。 10、顾客、客户满意最重要。 11、做生意前，最好要做市场调研。 12、做老板，要学会点基本的财务知识、税务知识。 13、不要跟亲朋好友合伙做生意，生意牵扯到很多的利益，有可能会因为利益导致翻脸。 14、要懂得让利。 15、要懂得跟团队成员分享利益，分享发展的成果。 16、不管别人怎么样，自己要做个守信守约的人，不守信守约的人生意做不大，或者做大了也做不长久。 17、每行都有自己的门道，一定要摸清好门道后再介入。 18、疑人可以不用，但高管还是得防着点，说不定他们翅膀硬了就单飞，跟你对着干，抢你的生意。 19、要让顾客或者客户感觉到买了你的东西是有价值的，是赚到了。 做生意是一门学问，并不是那么容易的，有想做生意的人可以看看《中国商人》这本书，对你了解怎么从商更有好处，具体购买链接如下。
刘荧鑫 学前班lv0 1月31日 刘荧鑫：让你多赚100万的5个营销秘诀 先记住一句话：所有的经营，本质上都是在经营关系。 这句话悟透了，再结合下面我分享给你的5个营销秘诀，你的营销水平至少能提升10倍！ 不管是商业也好，生活也好，工作也好，感情也好，等等，我们所有的经营，本质上都是在经营关系。 只要是和人打交道的，不论对方是谁，都一定靠着某种关系在维持和发展。 如果能够互利共赢，让彼此都很舒服，这段关系就可以长久，在企业经营里面，就可以让你的生意基业长青，蒸蒸日上。 反之，这个关系就会很快破裂。 那么，如何才能更好的经营关系，从而让自己的生活变得更好，财富变得更多呢？ 5个营销秘诀，分享给你： 1、你必须描述对方心中的渴望。 先给你讲一个小故事。 一只小兔子去钓鱼，钓了一个月，一条鱼也没钓上来，到第二个月又去钓鱼，一条鱼蹦出水面大喊：你丫的再用胡萝卜来钓，我咬死你！ 小兔子钓鱼，有错吗？没有。 鱼不上钩，有错吗？也没有。 错的是，小兔子只站在自己的角度，以为自己喜欢吃胡萝卜，那些鱼儿应该也会喜欢吃胡萝卜。 这是很多营销人和商家从一开始就在犯的一个极其严重的错误。 他们在展示自己的公司，展示自己独特的拍摄角度，展示自己是如何如何的优秀...... 但他们从不花多一分钟的时间去问问客户：你们到底想要什么？ 士为知己者死，女为悦己者容。 给的再多，不如懂我。 这就是为什么很多人看起来好像很努力，但就是赚不到钱，因为他的东西，只有他自己搞懂了，而客户，压根连听都不想听。 所以，花一点时间问问客户，做做调查，或者自己去做一个客户体验一次购买产品时的心理变化。 看看他们有什么问题，有什么渴望，究竟为什么要买这个产品，他们心中的疑惑是什么，他们头脑中的画面是什么等等。 你把这些东西搞明白了之后，不管你是做面对面销售还是用文案做销售，还是短视频或者直播，就可以超越80%的竞争对手。 因为他们只会到处吆喝：来买我的吧。 而你的语言和内容却会让客户感觉：这个人懂我。 2、你必须建立强大的信赖。 客户不购买你的产品，大致可以分为三个原因： 第一：他不想要你的产品。 再好的产品也会有人不想要，没准这些人压根就不是我们的精准客户，那么干脆就把他放弃，去专注于更精准的客户。 第二：他买不起你的产品。 确实有一部分客户非常渴望得到你的产品，但是他们的经济条件不允许。 你可以选择提供分期付款或其他缓解他压力的付款方式促进成交，这个问题也很好解决。 第三：他不相信你。 这个问题才是核心问题，90%的客户都是因为对你没有足够的信任从而迟迟不肯下单。 所以，我才要说，你必须建立强大的信赖。 如何才能建立强大的信赖呢？ 三个经过测试，超级有效的方法： 第一：信任嫁接。 比如客户对某个形象很信任，你就可以利用或者打造一个类似的形象。（明星，医生，律师等） 比如客户对某个权威机构很信任，你就可以利用某个权威机构为你做信任背书。（鉴定机构，检测机构，红十字会） 比如客户对某个载体很信任，你就可以把自己植入进某个载体里面。（书籍，百度百科，电视栏目） 第二：具体数字。 笼统对于客户毫无意义，人人都可以说出一些笼统的似是而非的东西，客户对于这些早就习以为常了。 大概，差不多，也许...... 这些词汇不仅不会让客户对你产生信任，反而会增加他们心中的疑虑，你可能没有想过因为这样的说辞而让你损失了多少订单。 所以，换种方式：17天内，32.5%，6.8倍，7253块钱。 具体的数字，让客户愿意相信你说的是缜密的，真实的，经过调查和统计的。 换句话说，是可信赖的。 第三：风险逆转。 想一下你在买东西之前，为什么一直在徘徊，为什么要货比三家，为什么要反复确认这个产品质量？ 因为你害怕嘛，人性的两个弱点，第一个是贪，第二个是怕。 他们既想得到你的产品来帮他解决问题，达成目标，又害怕花了钱却没能解决自己的问题。 怎么办呢？你只需告诉他：无须担心，所有的风险我来承担。 所以，才有7天无理由退货，还要包来回运费，甚至有的商家把退货时间拉长到30天，并且不仅把钱退给你，而且你依然可以保留赠品。 这样的承诺，让客户觉得万无一失。 3、你必须提供10倍价值，才索取1倍回报。 很多人来问我搞流量的方法是什么，我只告诉他一个字：送。 对，这就是搞流量的核心。 每个人都是自私的，包括我们自己。 但是我们做营销的时候，希望你先放下自己的自私，去满足客户的自私。 在搞流量的时候，我们先送赠品，让客户感受到价值。 或者免费给客户提供一次咨询，或者利用低价先让客户体验到一部分价值。 4、你必须激发强烈的好奇心。 好奇就对了，满足就错了。 产品是为了满足欲望，而营销却是在激发欲望。 有个作家写了一本书，然后他想通过书评的方式去卖他的书，于是找了两个书评人。 第一个书评人看完之后，把书里面的很多精彩之处加上自己的理解，洋洋洒洒了几万字。 读者看完他的书评之后，纷纷夸赞这个书评人写的真好，这下连书都不用买了。 自然销量平平。 第二个书评人呢，采取了激发好奇的方式来写，每到精彩之处，他都是一笔带过，或者写一半留一半。 读者们就很不爽：真该死，每到精彩的地方都不让我看过瘾，还是买原书来看吧。 结果，大卖。 5、你必须测试。 没有什么放之四海而皆准的东西，世界上唯一不变的就是一直在变。 所以，你必须测试才知道哪些方法有效，哪些模式有用。 只有在得到市场反馈之后，你才知道该如何去调整，是直接放弃还是持续放大。 你的投产比，你的赠品，你的定价，你的保证，你的成交主张，你的模式等等。 有效果，就持续放大，没效果，就直接放弃。 刘荧鑫：营销赚钱，纯粹就是这2个东西相结合的游戏 一 营销，纯粹就是个人性和数字相结合的游戏。 当今时代，就是移动互联网的时代。 而当今的营销，就是移动互联网的营销。 过去的那些传统的营销和商业模式，统统失效了。 我们不禁要思考：移动互联网时代的营销，到底应该怎么去玩？ 有一句话你一定听过：变，是唯一的不变。 市场变了，我们做营销也必须跟着改变，所谓马爸爸说的拥抱变化。 传统企业也好，互联网公司也罢，要想在移动互联网时代做好营销，出路说起来很简单：对所有的商业行为用数字和人性去思考。 营销，纯粹就是个人性和数字相结合的游戏。 不能理解这一点，你就不可能赚到大钱，或只能赚到一点小钱。 过去是这样，现在是这样，未来还会是这样。 用数字去思考，就是一切数据化，你的成本，你的粉丝数量，你的成交率，你的客单价，你的利润，你的客户终身价值，你的转介绍率等等。 用人性去思考，就是什么样的诉求能够让客户认可你，购买你，什么样的赠品能吸引客户关注你，回应你等等。 你在这两个方面所做的工作越多，理解的越深，就越能够把营销做好，实现降维打击。 比如微信对运营商的打击，京东对各大卖场的打击，特斯拉对普通汽车的打击等。 从战略上说，必须要降维打击，而从模式和落地上，则是要利用好各种工具，实现和客户更好，更快，更多的链接。 这也就是我们为什么一定要做私域流量的核心原因——和客户建立持续的链接。 细分一下就是三个方面： 第一：和谁链接。 当然是自己的目标客户嘛，或者叫粉丝。 很多人在做营销的时候不知道自己的目标客户长什么样子，他们一开口就说任何人都可以使用我的产品。 哦，是吗？那活该你卖不出去。 我们做营销，一定要瞄准利基市场，并且要只过滤，不教育。 让喜欢我们的喜欢到骨髓里面，乃至于崇拜，而不喜欢你的，就不会关注你。 还有一些非常讨厌你的，到处骂你。 当你发现有了二级分化的时候，说明你的营销成功了。 同流才能交流，交流才能交心，交心自然交易。 不同流的人，不要浪费你的时间。 人嘛，从古至今，都是群居动物，祖祖辈辈都是这样传下来的，我们不要去挑战人性，而是尽可能吸引和我们同流的人就好了。 第二：链接他们的目的。 说的简单一点，就是卖，持续的卖卖卖。 如何才能持续的卖卖卖呢？也很简单，就是融入客户的生活，尽可能的和他们多进行各种各样的链接，比如社群，线下聚会，促销活动，旅游，车友会，比赛等等。 你链接的频率越高，客户对你的印象就越深刻，在你这买单的机会就多，数量就大，持续的时间就长！ 第三：如何进行链接。 营销就是钓鱼，关键在于鱼饵。 所以，链接的方式很简单，就是你会给客户什么样的好处（鱼饵）。 利益面前，人人平等，这句话是我一直在强调的。 人人都很自私，但我希望你首先放下自己的自私，满足客户的自私。 人际交往也是这样，能先考虑到对方利益，不管是说话，办事，我们都说他情商高，会来事。 你不会来事，别人干嘛和你一块玩，你一毛不拔，老坑客户，客户干嘛还要和你进行链接呢？ 当然，你也不要一听见给别人好处就觉得是不是需要付出巨大的成本，不是这样的。 有些高价值低成本的产品，可以作为很好的赠品去赠送给客户，比如专业领域的电子书，能给客户提供一些指导，比如你组织一个线下聚会，让客户彼此之间认识一下，比如你举办一个小孩篮球比赛，让各位客户参与。 人的需求和欲望都是多元化的，并不一定非得给他们多少钱才算是好处，有时候，一句暖心的话，一张有意义的照片，比你直接给钱还管用。 二 我们的营销，必须形成可快速复制的流水线系统 战略三板斧：使命，愿景，价值观。 架构三板斧：组织，人才，KPI。 落地三板斧：产品，流量，成交。 其实这就是所谓的成交系统的搭建，任何一个公司必须有这从上到下的完整操作系统，才更能够基业长青，做大做强。 战略，就是想法，解决的是经营方向和赛道的问题。 做正确的事比把事做正确更加重要，选择不对，努力白费，说的就是这个意思。 那么如何才能做出更正确的决策和选择呢？ 答案就是：走群众路线和同行路线。 群众路线，就是从市场中来，到市场中去。我们是商人，我们做任何生意都是为客户服务的，他们需要什么，我们就做什么，瞄准一个点去满足就行了。 同行路线，就是从同行中来，到同行中去。同行是最好的老师，如果你是刚开始创业，承认吧，你连犯错的机会都没有，所以找一个做得好的同行去学习，模仿，对标是极好的方法。 先抄袭，后超越。先解决自己生存的问题，再解决战胜敌人的问题。有了犯错的资本，再去考虑创新。 架构，就是章法。 你看有些人做事很清晰，这一步做完接着就知道下一步怎么做。 就像下棋一样，新手和高手的区别，就在于新手是走一步看一步，高手是没出手之前，就把棋局在脑子里推演了一遍。 甚至更厉害的高手，在你走出第一步的时候，就已经知道结局了。 善战者，动于九天之上。 不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。 举棋不定，或者东一榔头西一棒槌，往往都是心中没有章法。 我是做营销的，不管是我自己还是给我的客户做方案，我的章法或者说叫思考框架就是： 第一：写 第二：发 第三：卖 一个营销活动是否成功，基本就是解决这三个方面的问题，写，解决的是你的主张和内容的问题，发解决的是渠道和推广的问题，卖解决的是产品和交付的问题。 包括你做短视频营销，是不是也是这样，写（内容），发（抖音），卖（产品）。 落地，就是干法。 你有没有发现一个问题，很多人说起话来也是一套一套，别人说的任何问题好像到他嘴里都很好解决，但是你再看他自己，却连一件小事都做的一塌糊涂。 还有一个现象，你去报营销培训班的时候，老师讲的一套一套，你听起来也合情合理，结果一听都对，一用全废。 因为好听的不一定好用，好用的不一定好听，就和渣男和暖男的区别，会干和会说的区别，一样的。 落地干法，就是形成一套标准的操作流程。不管是个人还是企业，只要你有这个玩意，可以说你就相当于打造了一台自动赚钱机器，剩下的就是复制和放大。 没有这个玩意，你看着每天累的不行，还是赚不了大钱。 你知道谁赚钱最轻松吗？ 除了拥有流水线系统的人，我想不到第二种。 我们的营销，必须形成可快速复制的流水线系统，否则，坚决不干。 随着90后和00后群体的崛起，营销的渠道和策略其实已经在潜移默化的发生改变，只是很多老板还没有注意。 但结果已经开始发生变化了，他们只是盯着日益惨淡的生意，在皱着眉头思考：怎么会这样？ 时代打败你，和你没关系。 这句话用在这里，恰到好处。 现在的时代，是彰显个性的时代，是百花齐放的时代，是文化多元的时代，是IP的时代，是圈子的时代，是小而美的时代。 三 未来的商业机会在哪里？ 未来的商业机会，说的直接一点就是：服务一小撮，忽略大多数。 你足够垂直，就足够赚钱。 具体该如何去做呢？ 三个步骤： 第一：做IP IP，这个词，我觉得有点可笑，其实就是个人品牌，我不知道为什么非要用两个英文字母代替，好像这样显得高大上一点，还有人专门解释个人品牌和IP的区别。 我不想听，也不想懂。主要是为了蹭流量，所以我在这里也用了IP，但我心里其实是相当反感的。 很多做营销培训的老师说IP的核心是内容。 错！ 在我看来，核心应该是主张。 比如一男一女在一起了，过了一阵分手了，别人问为什么呀？ 他说：唉，三观不合。 就是价值观冲突了嘛，你觉得重要的我觉得没那么重要，你觉得超级喜欢的我他么越看越讨厌。 主张说的也是这个意思，比如我的价值主张：打造成交系统，让你持续收钱。 大家一看，喜欢的就过来，不喜欢的就走开。 再比如小米的主张：为发烧友而生。 阿里巴巴的主张：让天下没有难做的生意。 一个老板，或者一个个体创业者，或者一个专家，他在做营销的时候，首先是一个旗手，先不说画出自己的图腾，首先要喊出一句独一无二的口号，这就是你打造品牌的核心。 第二：做内容 主张有了，接下来就是围绕这个主张持续输出内容。 普通人如何年赚100万呀？ 围绕自己的价值主张写尽可能多的文章。 老板怎么把生意越做越大呀？ 围绕自己的价值主张写尽可能多的文章。 文章，就是内容，有了内容，可以录成音频，录成视频，做成电子书，不断的传播，矩阵式的去推广这些内容。 比如我每天写文章，发在我的公众号（刘荧鑫），抖音，视频号，360图书馆，新浪微博等等。 举个不恰当的例子，每一篇文章都是一个老鼠夹，有人通过搜索某些关键词找到了我的文章，而他又认可我的价值主张，又喜欢我的内容，那他就会主动来链接我。 人多了，我的私域流量池也就大了，那么第三步...... 第三：做圈子 物以类聚，人以群分，大家有共同的爱好和目标，聚在一块就会很开心，很舒服。 而且因为来链接我的都是看过我的文章，认可我的价值主张的朋友，沟通起来也很省劲，也知道我们要往哪走，知道我能帮助他解决什么问题，成交和合作的机会自然也会大大增加。 商业的本质，其实就是人，而圈子能形成一种强大的势能，通过我去赋能大家，又通过大家来赋能我，这就是互相衬托。 比如罗振宇，樊登，吴晓波，都是把玩这一套模式的非常厉害的营销高手。 未来，不管你做什么生意和项目，都要从经营产品变成经营用户，才算真正抓住了移动互联网时代的营销核心。 刘荧鑫：价值超过1000万的营销咨询实录 问： 老师好，我们现在主要面临的问题是流量成本高，渠道单一，转化难度高，无法盈利，又无法快速转型，想问问老师有没有一些针对的解决办法。 目前还是想先保住现有的项目先盈利，然后再稳扎稳打找新的方向，看到老师擅长打造成交体系，希望能得到老师的指点，帮助企业实现增长，保住公司同事工作，谢谢老师！ 答： 第一：你们现在团队有多少人？分工和分钱模式是怎么样的？ 第二：你们的主打产品是什么？客单价多高？服务周期多久？利润率多少？有没有可复制性？ 第三：你们的根据地市场和主力渠道（引流渠道和成交渠道）在哪？付费推广为主还是免费推广为主？ 第四：针对的客户画像是什么？全行业接单还是只接某一个行业的单？客户的认知水平如何？ 第五：老客户复购率高不高？促使老客户复购的点是否是刚需？老客户转介绍率怎么样？转介绍机制是怎么样的？ 问： 1.目前我们40人，除我之外有5个初创人员给了股份和分红，股份他们合计49% 我51%，分红都在10%-15%之间，他们一共占70% 我占30%，其中1个人负责技术、一个人负责业务。 本来有两个人负责新项目的，停掉了之后都过来做业务了，还有一个之前做业务 今年休产假了。 员工是岗位工资+项目提成，人均在5000左右，之前情况不错的时候年底有奖金，在1-3个月岗位工资之间。 2.主打产品 电商代运营（淘宝天猫京东阿里巴巴拼多多的线上运营服务），单次客单价5000，按照客户的服务周期来说的话，往年平均下来在13000-18000，今年只有9000左右。 往年正常情况下利润率有25%-30%，今年一直在亏损，单个客户的单次成交几乎没有利润。 可复制，但单人的服务有上限，随着客户的增加，技术人员要增加。 3.流量渠道目前集中在淘宝和抖音，之前做过百度猪八戒，性价比不高。 一些小的平台之前做过，但是客户太少了，基本上平台后来自己就死了。 所以没有成规模流量。 主要在付费流量上，现在很希望能开发免费的渠道。之前免费的签单渠道主要是人员的外呼，但是今年外呼很困难，客户接受度大幅下降。 答： 看了你的情况，基本属于传统的产品加上传统的玩法，给你提供一个完整的解决方案。 打造自己的创始人个人品牌，全公司所有人全部用统一的个人品牌形象输出，你做代运营，就要给自己包装一个电商专家的形象，参考xx（不便公开）。 根据你的客户画像，利用微信群搞流量是一个绝佳的方法。 搜索行业关键词或者关键关键词或者凡是和目标客户有关的关键词，都可以在微信和抖音进行搜索。 能加的同行全部加上，能进的群全部进入，收费最好，全是精准客户。 产品层面，转型为用知识付费+后端服务的模式，针对商家可以做一些免费或低价的培训。 搞流量时可以做一些干货的输出（微信群和群主合作，抖音自己起号），后端变现形成流水线。 把服务拆解开，一个环节所做的事情越少越好，对人的要求越低越好。 人员方面，以培代招。用卖项目的方式招聘员工，俗称副业，把招员工的精力和发工资的钱，用来招代理和收学费，学员就是员工，员工就是学员，参考群众路线。 把所有客户沉淀到私域流量，也就是微信里面，所有员工的微信形象全部统一成创始人的个人品牌形象。 制作免费电子书和视频，用大量的干货和成功案例到处发送，给客户洗脑。制定客户标准，不符拒绝合作。 问： 太谢谢老师了，受益匪浅，有两个点还想老师再指点一下： 1.第二点加群，这个加进去之后，怎么转变成我们的资源或者说进入我们自己的流量池呢？ 2.第六点，想请教一下老师觉得这个客户标准应该用什么去制定，因为我们之前基本上只要客户愿意合作，我们都合作。确实是没有做好客户筛选工作。谢谢老师 答： 1.和群主搞好关系，肯定是利益为主，他们需要好的内容，你需要精准客户，你在群里不要直接推销，可以让群主帮你安排一次分享，比如：找代运营公司的6个一定要防的深坑。 另外一种呢，就是不和群主直接联系，就在群里多回答群友问题。 还有一种是，不用分享，主动添加，加他们的时候可以发：添加我，免费送《代运营常见套路，帮你省下30%的费用》电子书。 关于客户标准这个事情，可以从三个方面： 1.行业方面，如：灰黑产业，拒绝合作。 2.体量方面，如：年营业额300万以下拒绝合作。 3.理念方面，也就是你的公司文化价值观。比如我的价值观：心定下来，手动起来，专注聚焦，量化执行。不认可的，没看过我文章或电子书的，一律拒绝合作。 广告内容化（硬广变成电子书）， 内容广告化（电子书里放钩子）， 前端以培代招，嫁接知识付费。 后端服务拆分，学员代替员工。 好的好的，谢谢刘老师，太感谢了，我已经在动手做拆分服务内容和尝试往知识付费方向转的工作了，以培代招也觉得醍醐灌顶，太感谢刘老师了。
里昂大叔 学前班lv0 1月31日 大道至简，一看就懂，你才能成功，生活如此，生意如此，做人更是如此 你的文章，你的广告，你做的事情，能让更多的人看明白，你的收获就会越大，任何事都是这样。 对于做生意的人，你的生意不好，原因就在于大家不理解你的活动，或者说没有触动别人的痛点或者刺激到别人的需求。 再给大家讲我指点过的案例，某某电动车商行搞促销，开始时是每台车子打8折销售，达额赠送一些小礼品，但是进店者寥寥。 后来我告诉他搞以旧换新活动，旧车子可抵价200-500元，平均以300做低值，也就是一台车子便宜300块，跟8折差不多，不用送礼物还饶了一台旧车子。活动一推出，来的人很多，并且只要是把旧车子带过来的，80%都能成交。 究其原因，电动车品牌鱼龙混杂，价格参差不齐，老百姓对于电动车的价格也没有固定的概念，你打八折七折他们根本感觉不到。但是他们对于自己的旧车子确是熟悉的，比如原来是1800买的，骑了好些年，快报废了，再想卖掉，也就值个三五百块，还不一定有人要，这些他们心里是有数的。 1、我说过今天中国的屌丝们就是新布尔什维克，布尔什维克就是大多数的意思，只要你的东西能让中国新时代的布尔什维克们看懂，离成功也就不远了。 赵本山的小品很多人觉得很俗，一边挑刺一边看，没办法，人都TM犯贱。 赵本山上春晚的时候总是有不和谐的声音出现，现在不上春晚了，我也不知道春晚该看些什么了。 正是因为俗，所以是个人就能看懂，是个人就能理解，这才会得到大多数人的喜欢。 2、社会是什么颜色，我的心就是什么颜色，我改变不了社会，只能够改变自己。能吃多少肉就吃多少肉吧。 如果仅凭良心、凭道义能赚钱的话，我也会有良心，会有道义。只是我坚持了几年后，一无所获。当我格式化良心与道义后，遵守商业游戏规则，以契约精神做事时，马上赚钱了。 有时候社会不是谁有正义感，责任感，谁就能赚钱。社会是赢家通吃，有钱了，找100个老婆都轻轻松松；没钱，找一个老婆都难，这就是社会，弱肉强食永远存在，社会不是风花雪月，是刀枪剑棍，是冲锋陷阵。 3、我们这里的商业街，后面一个有老小区，那里面80%都是出租单室单间的，也就是一个住宅格成好多个小屋，每个屋租金300—500不等。 那帮老头老太，每天除了喝酒吹牛逼，打扑克，晒太阳，就是按时收下房租。一套房的收入都在两千以上，有的老头老太有十多套房子，少的也有三四套。他们的下一代，注定起步别人高一大截。 有些人，看到人赚钱了，看到人起来了，就来气了，就眼红了，就开始骂娘了，你早他吗干啥去了？ 机会不是没有，当机会来的时候，在很多人眼里就是个屁，然后你在那里未卜先知的看着别的煞笔追逐着那个所谓的“屁”，忍俊不禁，心里美滋滋地看看他们最后究竟会怎样出丑。 只是看着看着，我们都老了，不知不觉，活着活着，我们都活成了人生的看客，别人却活成了我们生命的主演…… 4、真正想干事的人，他要么在结交不同的朋友，要么在充实自己的大脑，要么在运动自己的身体，做这些之余，他还会努力的赚钱，还会考虑自己未来发展的规划。 这种境界，没几个人能达到。 少发牢骚，多做实事儿，如果你以前从来不成功，再换个事儿依然是失败，那就得考虑你自己是不是有毛病了。 有没有不操心动脑子就能赚钱的事儿？当然有。 你去车间干流水线就不用动脑子了，你去餐厅做服务生就不用动脑子了；你去做客服就不用动脑子了…… 人越没本事越喜欢走捷径，什么30天拿驾照，什么3天学会CPS之类的。 一个好司机，最少也要有3年以上的实际驾龄；一个牛逼平面设计师，最少也要有5年以上的从业经验。 你是几天就会了，只是那有个毛用，连三脚猫的功夫都算不上，糊弄糊弄自己还行，你出去找个工作试试？直接把你打出来。 有些事，钱可以解决；有些事，努力可以解决。 又穷又懒，那就真没办法了。 5、和陌生人成为朋友最快的方法，就是成为他的客户，为别人带来价值。 我刚进入社会的时候，上班的公司楼下，有一个小超市，有送快递的来了，收件人不在或者不方便下楼时，都会寄存在那里，等到有时间的时候下楼再取。 我寄存过一次，老板的态度很不耐烦。 这也很好理解，他一天大概要寄存好几十个件，收的时候他要招呼，有人来取的时候，都要翻上一阵子，耽误生意不说，还有的时候会丢件，被人反咬一口。 后来公司里有位大哥，因为做兼职的原因，每天能收到十多个件，公司里不能放，都堆到杂货铺了。但是每次取件的时候，杂货铺的老板都是乐乐呵呵的。我们问老大哥，怎么你去取件，老板就对你笑脸相迎呢？我们怎么就不行？ 老大哥说我第一次去取件，就在他那里买了一条200多的烟，然后我家的日用品也都是在他那里买，他自然脸上笑嘻嘻啊。现在我们成朋友了，我现在就算是不在他那里买东西，他也一样愿意帮我寄存。 所以想让陌生人成为你的朋友，想让陌生人帮助你做事，先想想，我们能给他带来什么价值？ 6、人与人之间的关系很微妙。只是在利益面前，一切都会显现出来。送礼是长期投资，没有耐心的人，千万别玩这个。不然钱也烧了，礼也送了，得不偿失。 某个老大，我时常给他送礼，他全家无论谁过生日，我都送礼。他有什么活动，我都参加。他问我有啥帮忙的吗？我总说没有。结果他向自己的很多朋友推荐了我，他很多朋友就都来找我玩，还有人直接在我这儿买了单。 不战而屈人之兵，才是送礼的最高境界，借花献佛，永远都不要玩。没有实实在在的利益。一切的言辞都是虚幻的。唯有实实在在的利益，才能拉近人与人之间的距离。 7、要想在社会中立足，首先得明白这个道理：别把自己太当人，别把他人太不当人。 人性当中有个更古不变的道理：人都是欺软怕硬，你强别人就弱；你一弱，别人就强硬。 人都是贱贱长大的，行走江湖，你必须很拽才行！人，多一点流氓脾气，就少一点落魄! 为什么小人得志，君子失意呢？一旦低声下气，永无出头之日。 我读书的时候，到学校要路过一条小街，家家户户都是独门独院，都养着大狗看家护院，其中有一家人养了两条黑色的大狼狗，可能是伙食好，长得黑光油亮的，每天在门口朝着路口的人狂吼，还做着随时要扑上来的样子，把大铁链子拉得哗哗直响，很吓人， 那家人好像是什么厂的副主任，常常站在那里看着人们落荒而逃很得意的样子。 有狗仗人势的也有人仗狗势的。 人们从他家路过都要贴着对面走，很多学生因为害怕不得不绕很远的路去上学。人们都说，看见狗咬就假装弯腰捡石头，他就不敢了，我试过，根本就没用。可能是因为狗早已识破人们的伎俩。 后来我每天上学，就抱着一大堆沿途捡来的石头，哪只狗朝我吼，我就停下来猛砸，狗继续吼，我继续猛砸，那俩只狗被我打得头破血流，被铁链子拴着它又跑不了，吓得上串下跳，也从没见过有主人出来骂我的。 到底是人贱还是狗贱，我不知道，我只知道，从那以后，一路上的狗远远见我过来就低着头往后缩，还朝我摇尾巴。 8、如何在道德与赚钱中选择创业项目？ 商业，本身是一个博弈的过程。消费者永远想要便宜的质量好的产品服务；商家永远想增加利润。所有的交易其实都是在妥协中成功的。 小本创业者，最需要的就是原始资本积累。而资本的原始积累往往是充满血腥与黑色的，这是马克思主义政治经济学中就已学到的规律。 在我们创业初期的时候，往往会遇到这样的情况:如果作假或者参假，那么产品的利润会大增，短期的市场竞争力会很强，如果实事求是的操作，可能需要相当长的时间来获得利润与市场认可，最要命的是自己的资金根本无法支撑那么久。 遇到这种情况，那就是道德和赚钱之间的选择。我的选择肯定是赚钱，即使违规我也要做，因为我创业的目的就是赚钱，我要是把自己熬死了那就彻底完了。 等我赚完第一桶金，我宁可回过头来补偿消费者，也比死在创业路上好。 9、不要迷信逻辑，尤其是现实中的做事逻辑。很多事情逻辑上完全正确，但一旦到执行层面就完蛋了。 我认识一些小老板（身价都几百万不上千），他们做事之前只有朦胧的前景，没有那么强的逻辑性，凭借强悍的执行力，硬是把事做成了。 而那些讲的头头是道，逻辑清晰的人，反而畏首畏尾、半途而废。写文章也是如此，不要听大V胡说：当年他是怎么规划的，然后做成现在的样子。我呸！ 我见到的个人大V，最开始都是胡乱写起，失败了很多次才慢慢找到了定位。他和放弃者的区别是：足够坚持，遇错则改，熬过了拐点。 10、我们迷茫常常不是因为做错了什么，往往是因为我们什么都没做。 迷茫是人生的常态，无论任何人都有迷茫的时候，区别在于有的人经常迷茫，有的人是偶尔迷茫。有的人迷茫不知道到底该做什么，有的人迷茫是因为不知道做的对不对。 人生本就是一个不断试错的过程。所谓的一错到底，在一个善于思考和执行的人身上几乎是不会发生的。 很多人害怕换一条路也许会更糟糕，但人就是在各种机遇中成长起来的。 就算更糟糕，也没什么比一成不变更糟糕了。 11、钱有只在流通才中能产生价值，通意常义上，喜欢款贷的人，要喜比欢存的款人过的好一点。喜存欢款的家庭，一般不都太富有，大数多人的贫穷是都被某些构机培养来出的。 聪明人天每想的是：钱怎是么来的？ 傻每瓜天想的是：钱哪去儿了？ 有人些总喜欢小算账，每笔都钱算得清楚清楚，这样的适人合做财务，绝不对适合当老板。太欢喜计较钱小的人，做很人难放格大局，他有所的精都力用来处理毛鸡碎片的事小儿了。 比我如有个朋友，每我次们在一起吃饭，该账结了，他是不出去接话电就是去WC，慢就慢没有陪人他玩了。平我时们也很少他喊出来吃饭，感到觉人太精明，太于精算计，别交说朋友了，就连是陌生人也得懒搭理他们…… 想的活轻松点，就多学点人情世故，该送礼的时候送礼，该请客的时候请客，舍不得银子套不牢关系。 12、不要觉得上几节培训课就能赚钱，想啥呢，人专业出身还一大批找不到工作的。 唯一能赚钱的就是你的正业，把它做到极致，成为领域top，并在正业的基础上衍生副业，写书、心得、线下付费教人（系统化知识、系统化分享等等） 一句话概括，想带你赚钱的，99%都是想赚你钱的。 我做生意这么多年，就记住一句话。 别人推销来的机会，都不是机会。 穷二代闯荡江湖，创业十几年，纵横商海，小有成就。如果你觉得我的文字对你有帮助，请转发分享给需要的人。欢迎志同道合者一起分享交流，温馨提示：更多干货尽在公Z号：大叔江湖随笔 推荐阅读： 人性的本质是什么? 真正低调的人的心理状态是怎样的？ 有哪些话是要有一定经历，阅历才能明白的？ 点赞+关注一定让你走好运，关注大叔带你看透社会本质！！！
不明白道理就不能做生意？
从06年起，我跟过几个白手起家的国内老板，有做建材的，有做快消品的，学历不高，但生意做的都不小，零几年就能做到几千万，做快消的一年能做几个亿。
这个问题和另一个问题本质是一样的：为什么听了这么多道理，却依然过不好这一生。
看看其他的回答，一个个12345列的像模像样。没吃过猪肉还没见过猪跑吗？你跟身边的老板聊天，谁在那儿12345？又不是政府领导。
老板们的共性，是逻辑思维正常，沟通能力优秀，判断能力敏锐，决策能力靠谱。
但没有老板是在那12345之后再做事的。
协调一群人，员工，供应商，为了共同的目标做事，靠的不是想清楚12345，而是化繁为简，看透利益的本质，并能通过沟通协调能力把一群人捆起来。
这里面讲究的是瞬间的反应，是急智。
看成功案例的时候，列举12345，总结一下，参考一下没问题，但做生意的过程只能是逢山开路，遇水搭桥，绝无12345的时间和机会。
如果非要说要想明白什么道理才能做生意，那就一个 ，干就完了。
1、别和美女一起做生意，别沾色。
2、煎饼摊是真赚钱，一年200000起。
3、奶茶店， 暴利中的暴利， 卖得好的一天两三万，后期可以雇人干。
4、一般先交钱的都要慎重，像我就只要让我先交钱我扭头就走
5、做个家庭医生的感觉真的很棒，足不出户，收入很多，可以帮到家人。
6、老顾客不议价可送赠品，定价就不能开先例，可送东西。
7、退休老厨子，加自己改造的电动工具，专磨菜刀 和刨菜板和菜墩 ，现在忙的要预约
8、做生意要懂得创新，要不周围看你赚钱，一窝蜂全是跟你做同样的。
9、不管是做什么，都要提前去做考察合不合适自己，小成本去试错，赔3，5w就当是交学费了。
10、爆米花是真的赚！！上次看去电影买了一桶爆米花收了四五十块钱。
11、宵夜摊很暴利，但前提是身体要扛得住，过了40就别去做了。
12、别开小花店，花店如果不是那种批发的，小店现在挺难做的，都是网络单利润也是被压榨的。
13、给客户洗床垫洗沙发，白手起家的，五六千的设备，现在一天可以赚一千到三千，客户都做不完。
14、学校里面的小卖部是最挣钱的。
15、有朋友搞电商，第一年亏了10万，第二年亏20万，第三年挣了100万，问怎么赚的，他说教别人搞电商挣的。
16、先进入行业，低利润站稳脚跟，有稳定客源，再去创新，去做收割。
17、只要给店租的，通通不要碰。
18、没有脑力、技术比拼，就要比身体素质和勤快。如果有脑或技又勤快，那就钱多多。
19、和“有钱人”打交道感触最深的感触是沟通不费力，他们更善于抓住交流中的关键词，效率更高。
20、养小强，即处理了厨余垃圾又可以打碎了当饲料，那玩意还贼好养活。
21、别看不起首纸箱子的，村里来的一在大城市收纸壳子，全款40w在小县城买了房子，又换了两个车。
22、地摊位置很重要没有固定位置的话能让城管追死，天天提心吊胆。
23、阿里巴巴进货几块钱的东西 ，再花几块钱，买个包装包装一下，就能卖几倍或者十几倍的价格。
24、模仿是大多数成功第一步 ，也是最容易上手成功的第一步。
25、好多人挣了钱自己都开始飘了，她自己都不低调，别劝，劝也劝不住。
26、副业可以做美食博主 ，把做饭过程记录下来 ，找到一个观众喜欢自己又能做到的呈现方式。
27、这年头挣大钱要靠割韭菜。
28、做生意一定要温和而坚持，不用去对抗客户，坚持自己就好。
29、电商压钱很多，没资本别干。
30、做生意前，先学学为人处世，嘴皮子先连起来。
31、早上一定要有好的状态，别随便给人退货，可以让他下午来。
32、不需要瞧不起摆地摊，很多摆摊的几台车几栋楼的人家照样去摆！
33、不要做不正规的生意，一定要合法。
34、做生意其实是最纯粹的，互相交换，互相觉得值得就好了，别掺杂别的进去，就复杂了，尤其是亲戚朋友。
35、把一线城市的产品降维复刻到二三线城市，就是潮流。
36、做生意一定要懂点财务知识。
37、做生意就是做人，做品牌，做口碑，百变不离的团队。
38、回收废品的都是有钱人！得学习。
39、最最重要的一点“生意没有情”
40、小成本失败了也没关系 ，大成本只许成功不许失败 ，如果大成本的失败了很难在站起来 。
41、做生意需要的是看的到整个因果链，和，各种分支的可能性、概率。
42、做生意一定要懂得复盘。
43、做生意要量化，量化，量化。
44、做生意，沉不住气的人挣不到大钱！一定要会藏。
45、不管什么行业都分人干，不管那个行业都有赚钱有赔钱，看各人，所以做生意一定要试错，别一次投资太大。
1、快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼，所以，要尽量做快鱼，大鱼。
2、能独资最好独资，当然，合伙也有合伙的好处。
3、不熟的行业或者产品最好不要碰，等熟悉了再说，或者先去弄熟悉了再说。
4、生意有风险，在做之前一定要考虑周全一点，而且要有能够承受风险的能力。
5、做生意，有赚有赔，有时候赚有时候赔，关键是算总账的时候，有得赚就行了。
6、做生意，会说话很重要，能说会道对生意有很大的帮助。
7、说话一定要和气，和颜悦色，和气生财，脾气不好会赶走客户。
8、最好先成为行业通、产品通，再做生意。
9、选址非常重要，关系你的客流量。
10、顾客、客户满意最重要。
11、做生意前，最好要做市场调研。
12、做老板，要学会点基本的财务知识、税务知识。
13、不要跟亲朋好友合伙做生意，生意牵扯到很多的利益，有可能会因为利益导致翻脸。
14、要懂得让利。
15、要懂得跟团队成员分享利益，分享发展的成果。
16、不管别人怎么样，自己要做个守信守约的人，不守信守约的人生意做不大，或者做大了也做不长久。
17、每行都有自己的门道，一定要摸清好门道后再介入。
18、疑人可以不用，但高管还是得防着点，说不定他们翅膀硬了就单飞，跟你对着干，抢你的生意。
19、要让顾客或者客户感觉到买了你的东西是有价值的，是赚到了。
做生意是一门学问，并不是那么容易的，有想做生意的人可以看看《中国商人》这本书，对你了解怎么从商更有好处，具体购买链接如下。
刘荧鑫：让你多赚100万的5个营销秘诀
先记住一句话：所有的经营，本质上都是在经营关系。
这句话悟透了，再结合下面我分享给你的5个营销秘诀，你的营销水平至少能提升10倍！
不管是商业也好，生活也好，工作也好，感情也好，等等，我们所有的经营，本质上都是在经营关系。
只要是和人打交道的，不论对方是谁，都一定靠着某种关系在维持和发展。
如果能够互利共赢，让彼此都很舒服，这段关系就可以长久，在企业经营里面，就可以让你的生意基业长青，蒸蒸日上。
反之，这个关系就会很快破裂。
那么，如何才能更好的经营关系，从而让自己的生活变得更好，财富变得更多呢？
5个营销秘诀，分享给你：
1、你必须描述对方心中的渴望。
先给你讲一个小故事。
一只小兔子去钓鱼，钓了一个月，一条鱼也没钓上来，到第二个月又去钓鱼，一条鱼蹦出水面大喊：你丫的再用胡萝卜来钓，我咬死你！
小兔子钓鱼，有错吗？没有。
鱼不上钩，有错吗？也没有。
错的是，小兔子只站在自己的角度，以为自己喜欢吃胡萝卜，那些鱼儿应该也会喜欢吃胡萝卜。
这是很多营销人和商家从一开始就在犯的一个极其严重的错误。
他们在展示自己的公司，展示自己独特的拍摄角度，展示自己是如何如何的优秀......
但他们从不花多一分钟的时间去问问客户：你们到底想要什么？
士为知己者死，女为悦己者容。
给的再多，不如懂我。
这就是为什么很多人看起来好像很努力，但就是赚不到钱，因为他的东西，只有他自己搞懂了，而客户，压根连听都不想听。
所以，花一点时间问问客户，做做调查，或者自己去做一个客户体验一次购买产品时的心理变化。
看看他们有什么问题，有什么渴望，究竟为什么要买这个产品，他们心中的疑惑是什么，他们头脑中的画面是什么等等。
你把这些东西搞明白了之后，不管你是做面对面销售还是用文案做销售，还是短视频或者直播，就可以超越80%的竞争对手。
因为他们只会到处吆喝：来买我的吧。
而你的语言和内容却会让客户感觉：这个人懂我。
2、你必须建立强大的信赖。
客户不购买你的产品，大致可以分为三个原因：
第一：他不想要你的产品。
再好的产品也会有人不想要，没准这些人压根就不是我们的精准客户，那么干脆就把他放弃，去专注于更精准的客户。
第二：他买不起你的产品。
确实有一部分客户非常渴望得到你的产品，但是他们的经济条件不允许。
你可以选择提供分期付款或其他缓解他压力的付款方式促进成交，这个问题也很好解决。
第三：他不相信你。
这个问题才是核心问题，90%的客户都是因为对你没有足够的信任从而迟迟不肯下单。
所以，我才要说，你必须建立强大的信赖。
如何才能建立强大的信赖呢？
三个经过测试，超级有效的方法：
第一：信任嫁接。
比如客户对某个形象很信任，你就可以利用或者打造一个类似的形象。（明星，医生，律师等）
比如客户对某个权威机构很信任，你就可以利用某个权威机构为你做信任背书。（鉴定机构，检测机构，红十字会）
比如客户对某个载体很信任，你就可以把自己植入进某个载体里面。（书籍，百度百科，电视栏目）
第二：具体数字。
笼统对于客户毫无意义，人人都可以说出一些笼统的似是而非的东西，客户对于这些早就习以为常了。
大概，差不多，也许......
这些词汇不仅不会让客户对你产生信任，反而会增加他们心中的疑虑，你可能没有想过因为这样的说辞而让你损失了多少订单。
所以，换种方式：17天内，32.5%，6.8倍，7253块钱。
具体的数字，让客户愿意相信你说的是缜密的，真实的，经过调查和统计的。
换句话说，是可信赖的。
第三：风险逆转。
想一下你在买东西之前，为什么一直在徘徊，为什么要货比三家，为什么要反复确认这个产品质量？
因为你害怕嘛，人性的两个弱点，第一个是贪，第二个是怕。
他们既想得到你的产品来帮他解决问题，达成目标，又害怕花了钱却没能解决自己的问题。
怎么办呢？你只需告诉他：无须担心，所有的风险我来承担。
所以，才有7天无理由退货，还要包来回运费，甚至有的商家把退货时间拉长到30天，并且不仅把钱退给你，而且你依然可以保留赠品。
这样的承诺，让客户觉得万无一失。
3、你必须提供10倍价值，才索取1倍回报。
很多人来问我搞流量的方法是什么，我只告诉他一个字：送。
对，这就是搞流量的核心。
每个人都是自私的，包括我们自己。
但是我们做营销的时候，希望你先放下自己的自私，去满足客户的自私。
在搞流量的时候，我们先送赠品，让客户感受到价值。
或者免费给客户提供一次咨询，或者利用低价先让客户体验到一部分价值。
4、你必须激发强烈的好奇心。
好奇就对了，满足就错了。
产品是为了满足欲望，而营销却是在激发欲望。
有个作家写了一本书，然后他想通过书评的方式去卖他的书，于是找了两个书评人。
第一个书评人看完之后，把书里面的很多精彩之处加上自己的理解，洋洋洒洒了几万字。
读者看完他的书评之后，纷纷夸赞这个书评人写的真好，这下连书都不用买了。
自然销量平平。
第二个书评人呢，采取了激发好奇的方式来写，每到精彩之处，他都是一笔带过，或者写一半留一半。
读者们就很不爽：真该死，每到精彩的地方都不让我看过瘾，还是买原书来看吧。
结果，大卖。
5、你必须测试。
没有什么放之四海而皆准的东西，世界上唯一不变的就是一直在变。
所以，你必须测试才知道哪些方法有效，哪些模式有用。
只有在得到市场反馈之后，你才知道该如何去调整，是直接放弃还是持续放大。
你的投产比，你的赠品，你的定价，你的保证，你的成交主张，你的模式等等。
有效果，就持续放大，没效果，就直接放弃。
刘荧鑫：营销赚钱，纯粹就是这2个东西相结合的游戏
一
营销，纯粹就是个人性和数字相结合的游戏。
当今时代，就是移动互联网的时代。
而当今的营销，就是移动互联网的营销。
过去的那些传统的营销和商业模式，统统失效了。
我们不禁要思考：移动互联网时代的营销，到底应该怎么去玩？
有一句话你一定听过：变，是唯一的不变。
市场变了，我们做营销也必须跟着改变，所谓马爸爸说的拥抱变化。
传统企业也好，互联网公司也罢，要想在移动互联网时代做好营销，出路说起来很简单：对所有的商业行为用数字和人性去思考。
营销，纯粹就是个人性和数字相结合的游戏。
不能理解这一点，你就不可能赚到大钱，或只能赚到一点小钱。
过去是这样，现在是这样，未来还会是这样。
用数字去思考，就是一切数据化，你的成本，你的粉丝数量，你的成交率，你的客单价，你的利润，你的客户终身价值，你的转介绍率等等。
用人性去思考，就是什么样的诉求能够让客户认可你，购买你，什么样的赠品能吸引客户关注你，回应你等等。
你在这两个方面所做的工作越多，理解的越深，就越能够把营销做好，实现降维打击。
比如微信对运营商的打击，京东对各大卖场的打击，特斯拉对普通汽车的打击等。
从战略上说，必须要降维打击，而从模式和落地上，则是要利用好各种工具，实现和客户更好，更快，更多的链接。
这也就是我们为什么一定要做私域流量的核心原因——和客户建立持续的链接。
细分一下就是三个方面：
第一：和谁链接。
当然是自己的目标客户嘛，或者叫粉丝。
很多人在做营销的时候不知道自己的目标客户长什么样子，他们一开口就说任何人都可以使用我的产品。
哦，是吗？那活该你卖不出去。
我们做营销，一定要瞄准利基市场，并且要只过滤，不教育。
让喜欢我们的喜欢到骨髓里面，乃至于崇拜，而不喜欢你的，就不会关注你。
还有一些非常讨厌你的，到处骂你。
当你发现有了二级分化的时候，说明你的营销成功了。
同流才能交流，交流才能交心，交心自然交易。
不同流的人，不要浪费你的时间。
人嘛，从古至今，都是群居动物，祖祖辈辈都是这样传下来的，我们不要去挑战人性，而是尽可能吸引和我们同流的人就好了。
第二：链接他们的目的。
说的简单一点，就是卖，持续的卖卖卖。
如何才能持续的卖卖卖呢？也很简单，就是融入客户的生活，尽可能的和他们多进行各种各样的链接，比如社群，线下聚会，促销活动，旅游，车友会，比赛等等。
你链接的频率越高，客户对你的印象就越深刻，在你这买单的机会就多，数量就大，持续的时间就长！
第三：如何进行链接。
营销就是钓鱼，关键在于鱼饵。
所以，链接的方式很简单，就是你会给客户什么样的好处（鱼饵）。
利益面前，人人平等，这句话是我一直在强调的。
人人都很自私，但我希望你首先放下自己的自私，满足客户的自私。
人际交往也是这样，能先考虑到对方利益，不管是说话，办事，我们都说他情商高，会来事。
你不会来事，别人干嘛和你一块玩，你一毛不拔，老坑客户，客户干嘛还要和你进行链接呢？
当然，你也不要一听见给别人好处就觉得是不是需要付出巨大的成本，不是这样的。
有些高价值低成本的产品，可以作为很好的赠品去赠送给客户，比如专业领域的电子书，能给客户提供一些指导，比如你组织一个线下聚会，让客户彼此之间认识一下，比如你举办一个小孩篮球比赛，让各位客户参与。
人的需求和欲望都是多元化的，并不一定非得给他们多少钱才算是好处，有时候，一句暖心的话，一张有意义的照片，比你直接给钱还管用。
二
我们的营销，必须形成可快速复制的流水线系统
战略三板斧：使命，愿景，价值观。
架构三板斧：组织，人才，KPI。
落地三板斧：产品，流量，成交。
其实这就是所谓的成交系统的搭建，任何一个公司必须有这从上到下的完整操作系统，才更能够基业长青，做大做强。
战略，就是想法，解决的是经营方向和赛道的问题。
做正确的事比把事做正确更加重要，选择不对，努力白费，说的就是这个意思。
那么如何才能做出更正确的决策和选择呢？
答案就是：走群众路线和同行路线。
群众路线，就是从市场中来，到市场中去。我们是商人，我们做任何生意都是为客户服务的，他们需要什么，我们就做什么，瞄准一个点去满足就行了。
同行路线，就是从同行中来，到同行中去。同行是最好的老师，如果你是刚开始创业，承认吧，你连犯错的机会都没有，所以找一个做得好的同行去学习，模仿，对标是极好的方法。
先抄袭，后超越。先解决自己生存的问题，再解决战胜敌人的问题。有了犯错的资本，再去考虑创新。
架构，就是章法。
你看有些人做事很清晰，这一步做完接着就知道下一步怎么做。
就像下棋一样，新手和高手的区别，就在于新手是走一步看一步，高手是没出手之前，就把棋局在脑子里推演了一遍。
甚至更厉害的高手，在你走出第一步的时候，就已经知道结局了。
善战者，动于九天之上。
不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。
举棋不定，或者东一榔头西一棒槌，往往都是心中没有章法。
我是做营销的，不管是我自己还是给我的客户做方案，我的章法或者说叫思考框架就是：
第一：写
第二：发
第三：卖
一个营销活动是否成功，基本就是解决这三个方面的问题，写，解决的是你的主张和内容的问题，发解决的是渠道和推广的问题，卖解决的是产品和交付的问题。
包括你做短视频营销，是不是也是这样，写（内容），发（抖音），卖（产品）。
落地，就是干法。
你有没有发现一个问题，很多人说起话来也是一套一套，别人说的任何问题好像到他嘴里都很好解决，但是你再看他自己，却连一件小事都做的一塌糊涂。
还有一个现象，你去报营销培训班的时候，老师讲的一套一套，你听起来也合情合理，结果一听都对，一用全废。
因为好听的不一定好用，好用的不一定好听，就和渣男和暖男的区别，会干和会说的区别，一样的。
落地干法，就是形成一套标准的操作流程。不管是个人还是企业，只要你有这个玩意，可以说你就相当于打造了一台自动赚钱机器，剩下的就是复制和放大。
没有这个玩意，你看着每天累的不行，还是赚不了大钱。
你知道谁赚钱最轻松吗？
除了拥有流水线系统的人，我想不到第二种。
我们的营销，必须形成可快速复制的流水线系统，否则，坚决不干。
随着90后和00后群体的崛起，营销的渠道和策略其实已经在潜移默化的发生改变，只是很多老板还没有注意。
但结果已经开始发生变化了，他们只是盯着日益惨淡的生意，在皱着眉头思考：怎么会这样？
时代打败你，和你没关系。
这句话用在这里，恰到好处。
现在的时代，是彰显个性的时代，是百花齐放的时代，是文化多元的时代，是IP的时代，是圈子的时代，是小而美的时代。
三
未来的商业机会在哪里？
未来的商业机会，说的直接一点就是：服务一小撮，忽略大多数。
你足够垂直，就足够赚钱。
具体该如何去做呢？
三个步骤：
第一：做IP
IP，这个词，我觉得有点可笑，其实就是个人品牌，我不知道为什么非要用两个英文字母代替，好像这样显得高大上一点，还有人专门解释个人品牌和IP的区别。
我不想听，也不想懂。主要是为了蹭流量，所以我在这里也用了IP，但我心里其实是相当反感的。
很多做营销培训的老师说IP的核心是内容。
错！
在我看来，核心应该是主张。
比如一男一女在一起了，过了一阵分手了，别人问为什么呀？
他说：唉，三观不合。
就是价值观冲突了嘛，你觉得重要的我觉得没那么重要，你觉得超级喜欢的我他么越看越讨厌。
主张说的也是这个意思，比如我的价值主张：打造成交系统，让你持续收钱。
大家一看，喜欢的就过来，不喜欢的就走开。
再比如小米的主张：为发烧友而生。
阿里巴巴的主张：让天下没有难做的生意。
一个老板，或者一个个体创业者，或者一个专家，他在做营销的时候，首先是一个旗手，先不说画出自己的图腾，首先要喊出一句独一无二的口号，这就是你打造品牌的核心。
第二：做内容
主张有了，接下来就是围绕这个主张持续输出内容。
普通人如何年赚100万呀？
围绕自己的价值主张写尽可能多的文章。
老板怎么把生意越做越大呀？
围绕自己的价值主张写尽可能多的文章。
文章，就是内容，有了内容，可以录成音频，录成视频，做成电子书，不断的传播，矩阵式的去推广这些内容。
比如我每天写文章，发在我的公众号（刘荧鑫），抖音，视频号，360图书馆，新浪微博等等。
举个不恰当的例子，每一篇文章都是一个老鼠夹，有人通过搜索某些关键词找到了我的文章，而他又认可我的价值主张，又喜欢我的内容，那他就会主动来链接我。
人多了，我的私域流量池也就大了，那么第三步......
第三：做圈子
物以类聚，人以群分，大家有共同的爱好和目标，聚在一块就会很开心，很舒服。
而且因为来链接我的都是看过我的文章，认可我的价值主张的朋友，沟通起来也很省劲，也知道我们要往哪走，知道我能帮助他解决什么问题，成交和合作的机会自然也会大大增加。
商业的本质，其实就是人，而圈子能形成一种强大的势能，通过我去赋能大家，又通过大家来赋能我，这就是互相衬托。
比如罗振宇，樊登，吴晓波，都是把玩这一套模式的非常厉害的营销高手。
未来，不管你做什么生意和项目，都要从经营产品变成经营用户，才算真正抓住了移动互联网时代的营销核心。
刘荧鑫：价值超过1000万的营销咨询实录
问：
老师好，我们现在主要面临的问题是流量成本高，渠道单一，转化难度高，无法盈利，又无法快速转型，想问问老师有没有一些针对的解决办法。
目前还是想先保住现有的项目先盈利，然后再稳扎稳打找新的方向，看到老师擅长打造成交体系，希望能得到老师的指点，帮助企业实现增长，保住公司同事工作，谢谢老师！
答：
第一：你们现在团队有多少人？分工和分钱模式是怎么样的？
第二：你们的主打产品是什么？客单价多高？服务周期多久？利润率多少？有没有可复制性？
第三：你们的根据地市场和主力渠道（引流渠道和成交渠道）在哪？付费推广为主还是免费推广为主？
第四：针对的客户画像是什么？全行业接单还是只接某一个行业的单？客户的认知水平如何？
第五：老客户复购率高不高？促使老客户复购的点是否是刚需？老客户转介绍率怎么样？转介绍机制是怎么样的？
问：
1.目前我们40人，除我之外有5个初创人员给了股份和分红，股份他们合计49% 我51%，分红都在10%-15%之间，他们一共占70% 我占30%，其中1个人负责技术、一个人负责业务。
本来有两个人负责新项目的，停掉了之后都过来做业务了，还有一个之前做业务 今年休产假了。
员工是岗位工资+项目提成，人均在5000左右，之前情况不错的时候年底有奖金，在1-3个月岗位工资之间。
2.主打产品 电商代运营（淘宝天猫京东阿里巴巴拼多多的线上运营服务），单次客单价5000，按照客户的服务周期来说的话，往年平均下来在13000-18000，今年只有9000左右。
往年正常情况下利润率有25%-30%，今年一直在亏损，单个客户的单次成交几乎没有利润。
可复制，但单人的服务有上限，随着客户的增加，技术人员要增加。
3.流量渠道目前集中在淘宝和抖音，之前做过百度猪八戒，性价比不高。
一些小的平台之前做过，但是客户太少了，基本上平台后来自己就死了。
所以没有成规模流量。
主要在付费流量上，现在很希望能开发免费的渠道。之前免费的签单渠道主要是人员的外呼，但是今年外呼很困难，客户接受度大幅下降。
答：
看了你的情况，基本属于传统的产品加上传统的玩法，给你提供一个完整的解决方案。
打造自己的创始人个人品牌，全公司所有人全部用统一的个人品牌形象输出，你做代运营，就要给自己包装一个电商专家的形象，参考xx（不便公开）。
根据你的客户画像，利用微信群搞流量是一个绝佳的方法。
搜索行业关键词或者关键关键词或者凡是和目标客户有关的关键词，都可以在微信和抖音进行搜索。
能加的同行全部加上，能进的群全部进入，收费最好，全是精准客户。
产品层面，转型为用知识付费+后端服务的模式，针对商家可以做一些免费或低价的培训。
搞流量时可以做一些干货的输出（微信群和群主合作，抖音自己起号），后端变现形成流水线。
把服务拆解开，一个环节所做的事情越少越好，对人的要求越低越好。
人员方面，以培代招。用卖项目的方式招聘员工，俗称副业，把招员工的精力和发工资的钱，用来招代理和收学费，学员就是员工，员工就是学员，参考群众路线。
把所有客户沉淀到私域流量，也就是微信里面，所有员工的微信形象全部统一成创始人的个人品牌形象。
制作免费电子书和视频，用大量的干货和成功案例到处发送，给客户洗脑。制定客户标准，不符拒绝合作。
问：
太谢谢老师了，受益匪浅，有两个点还想老师再指点一下：
1.第二点加群，这个加进去之后，怎么转变成我们的资源或者说进入我们自己的流量池呢？
2.第六点，想请教一下老师觉得这个客户标准应该用什么去制定，因为我们之前基本上只要客户愿意合作，我们都合作。确实是没有做好客户筛选工作。谢谢老师
答：
1.和群主搞好关系，肯定是利益为主，他们需要好的内容，你需要精准客户，你在群里不要直接推销，可以让群主帮你安排一次分享，比如：找代运营公司的6个一定要防的深坑。
另外一种呢，就是不和群主直接联系，就在群里多回答群友问题。
还有一种是，不用分享，主动添加，加他们的时候可以发：添加我，免费送《代运营常见套路，帮你省下30%的费用》电子书。
关于客户标准这个事情，可以从三个方面：
1.行业方面，如：灰黑产业，拒绝合作。
2.体量方面，如：年营业额300万以下拒绝合作。
3.理念方面，也就是你的公司文化价值观。比如我的价值观：心定下来，手动起来，专注聚焦，量化执行。不认可的，没看过我文章或电子书的，一律拒绝合作。
广告内容化（硬广变成电子书），
内容广告化（电子书里放钩子），
前端以培代招，嫁接知识付费。
后端服务拆分，学员代替员工。
好的好的，谢谢刘老师，太感谢了，我已经在动手做拆分服务内容和尝试往知识付费方向转的工作了，以培代招也觉得醍醐灌顶，太感谢刘老师了。
大道至简，一看就懂，你才能成功，生活如此，生意如此，做人更是如此
你的文章，你的广告，你做的事情，能让更多的人看明白，你的收获就会越大，任何事都是这样。
对于做生意的人，你的生意不好，原因就在于大家不理解你的活动，或者说没有触动别人的痛点或者刺激到别人的需求。
再给大家讲我指点过的案例，某某电动车商行搞促销，开始时是每台车子打8折销售，达额赠送一些小礼品，但是进店者寥寥。
后来我告诉他搞以旧换新活动，旧车子可抵价200-500元，平均以300做低值，也就是一台车子便宜300块，跟8折差不多，不用送礼物还饶了一台旧车子。活动一推出，来的人很多，并且只要是把旧车子带过来的，80%都能成交。
究其原因，电动车品牌鱼龙混杂，价格参差不齐，老百姓对于电动车的价格也没有固定的概念，你打八折七折他们根本感觉不到。但是他们对于自己的旧车子确是熟悉的，比如原来是1800买的，骑了好些年，快报废了，再想卖掉，也就值个三五百块，还不一定有人要，这些他们心里是有数的。
1、我说过今天中国的屌丝们就是新布尔什维克，布尔什维克就是大多数的意思，只要你的东西能让中国新时代的布尔什维克们看懂，离成功也就不远了。
赵本山的小品很多人觉得很俗，一边挑刺一边看，没办法，人都TM犯贱。
赵本山上春晚的时候总是有不和谐的声音出现，现在不上春晚了，我也不知道春晚该看些什么了。
正是因为俗，所以是个人就能看懂，是个人就能理解，这才会得到大多数人的喜欢。
2、社会是什么颜色，我的心就是什么颜色，我改变不了社会，只能够改变自己。能吃多少肉就吃多少肉吧。
如果仅凭良心、凭道义能赚钱的话，我也会有良心，会有道义。只是我坚持了几年后，一无所获。当我格式化良心与道义后，遵守商业游戏规则，以契约精神做事时，马上赚钱了。
有时候社会不是谁有正义感，责任感，谁就能赚钱。社会是赢家通吃，有钱了，找100个老婆都轻轻松松；没钱，找一个老婆都难，这就是社会，弱肉强食永远存在，社会不是风花雪月，是刀枪剑棍，是冲锋陷阵。
3、我们这里的商业街，后面一个有老小区，那里面80%都是出租单室单间的，也就是一个住宅格成好多个小屋，每个屋租金300—500不等。
那帮老头老太，每天除了喝酒吹牛逼，打扑克，晒太阳，就是按时收下房租。一套房的收入都在两千以上，有的老头老太有十多套房子，少的也有三四套。他们的下一代，注定起步别人高一大截。
有些人，看到人赚钱了，看到人起来了，就来气了，就眼红了，就开始骂娘了，你早他吗干啥去了？
机会不是没有，当机会来的时候，在很多人眼里就是个屁，然后你在那里未卜先知的看着别的煞笔追逐着那个所谓的“屁”，忍俊不禁，心里美滋滋地看看他们最后究竟会怎样出丑。
只是看着看着，我们都老了，不知不觉，活着活着，我们都活成了人生的看客，别人却活成了我们生命的主演……
4、真正想干事的人，他要么在结交不同的朋友，要么在充实自己的大脑，要么在运动自己的身体，做这些之余，他还会努力的赚钱，还会考虑自己未来发展的规划。
这种境界，没几个人能达到。
少发牢骚，多做实事儿，如果你以前从来不成功，再换个事儿依然是失败，那就得考虑你自己是不是有毛病了。
有没有不操心动脑子就能赚钱的事儿？当然有。
你去车间干流水线就不用动脑子了，你去餐厅做服务生就不用动脑子了；你去做客服就不用动脑子了……
人越没本事越喜欢走捷径，什么30天拿驾照，什么3天学会CPS之类的。
一个好司机，最少也要有3年以上的实际驾龄；一个牛逼平面设计师，最少也要有5年以上的从业经验。
你是几天就会了，只是那有个毛用，连三脚猫的功夫都算不上，糊弄糊弄自己还行，你出去找个工作试试？直接把你打出来。
有些事，钱可以解决；有些事，努力可以解决。
又穷又懒，那就真没办法了。
5、和陌生人成为朋友最快的方法，就是成为他的客户，为别人带来价值。
我刚进入社会的时候，上班的公司楼下，有一个小超市，有送快递的来了，收件人不在或者不方便下楼时，都会寄存在那里，等到有时间的时候下楼再取。
我寄存过一次，老板的态度很不耐烦。
这也很好理解，他一天大概要寄存好几十个件，收的时候他要招呼，有人来取的时候，都要翻上一阵子，耽误生意不说，还有的时候会丢件，被人反咬一口。
后来公司里有位大哥，因为做兼职的原因，每天能收到十多个件，公司里不能放，都堆到杂货铺了。但是每次取件的时候，杂货铺的老板都是乐乐呵呵的。我们问老大哥，怎么你去取件，老板就对你笑脸相迎呢？我们怎么就不行？
老大哥说我第一次去取件，就在他那里买了一条200多的烟，然后我家的日用品也都是在他那里买，他自然脸上笑嘻嘻啊。现在我们成朋友了，我现在就算是不在他那里买东西，他也一样愿意帮我寄存。
所以想让陌生人成为你的朋友，想让陌生人帮助你做事，先想想，我们能给他带来什么价值？
6、人与人之间的关系很微妙。只是在利益面前，一切都会显现出来。送礼是长期投资，没有耐心的人，千万别玩这个。不然钱也烧了，礼也送了，得不偿失。
某个老大，我时常给他送礼，他全家无论谁过生日，我都送礼。他有什么活动，我都参加。他问我有啥帮忙的吗？我总说没有。结果他向自己的很多朋友推荐了我，他很多朋友就都来找我玩，还有人直接在我这儿买了单。
不战而屈人之兵，才是送礼的最高境界，借花献佛，永远都不要玩。没有实实在在的利益。一切的言辞都是虚幻的。唯有实实在在的利益，才能拉近人与人之间的距离。
7、要想在社会中立足，首先得明白这个道理：别把自己太当人，别把他人太不当人。
人性当中有个更古不变的道理：人都是欺软怕硬，你强别人就弱；你一弱，别人就强硬。
人都是贱贱长大的，行走江湖，你必须很拽才行！人，多一点流氓脾气，就少一点落魄! 为什么小人得志，君子失意呢？一旦低声下气，永无出头之日。
我读书的时候，到学校要路过一条小街，家家户户都是独门独院，都养着大狗看家护院，其中有一家人养了两条黑色的大狼狗，可能是伙食好，长得黑光油亮的，每天在门口朝着路口的人狂吼，还做着随时要扑上来的样子，把大铁链子拉得哗哗直响，很吓人，
那家人好像是什么厂的副主任，常常站在那里看着人们落荒而逃很得意的样子。
有狗仗人势的也有人仗狗势的。
人们从他家路过都要贴着对面走，很多学生因为害怕不得不绕很远的路去上学。人们都说，看见狗咬就假装弯腰捡石头，他就不敢了，我试过，根本就没用。可能是因为狗早已识破人们的伎俩。
后来我每天上学，就抱着一大堆沿途捡来的石头，哪只狗朝我吼，我就停下来猛砸，狗继续吼，我继续猛砸，那俩只狗被我打得头破血流，被铁链子拴着它又跑不了，吓得上串下跳，也从没见过有主人出来骂我的。
到底是人贱还是狗贱，我不知道，我只知道，从那以后，一路上的狗远远见我过来就低着头往后缩，还朝我摇尾巴。
8、如何在道德与赚钱中选择创业项目？
商业，本身是一个博弈的过程。消费者永远想要便宜的质量好的产品服务；商家永远想增加利润。所有的交易其实都是在妥协中成功的。
小本创业者，最需要的就是原始资本积累。而资本的原始积累往往是充满血腥与黑色的，这是马克思主义政治经济学中就已学到的规律。
在我们创业初期的时候，往往会遇到这样的情况:如果作假或者参假，那么产品的利润会大增，短期的市场竞争力会很强，如果实事求是的操作，可能需要相当长的时间来获得利润与市场认可，最要命的是自己的资金根本无法支撑那么久。
遇到这种情况，那就是道德和赚钱之间的选择。我的选择肯定是赚钱，即使违规我也要做，因为我创业的目的就是赚钱，我要是把自己熬死了那就彻底完了。
等我赚完第一桶金，我宁可回过头来补偿消费者，也比死在创业路上好。
9、不要迷信逻辑，尤其是现实中的做事逻辑。很多事情逻辑上完全正确，但一旦到执行层面就完蛋了。
我认识一些小老板（身价都几百万不上千），他们做事之前只有朦胧的前景，没有那么强的逻辑性，凭借强悍的执行力，硬是把事做成了。
而那些讲的头头是道，逻辑清晰的人，反而畏首畏尾、半途而废。写文章也是如此，不要听大V胡说：当年他是怎么规划的，然后做成现在的样子。我呸！
我见到的个人大V，最开始都是胡乱写起，失败了很多次才慢慢找到了定位。他和放弃者的区别是：足够坚持，遇错则改，熬过了拐点。
10、我们迷茫常常不是因为做错了什么，往往是因为我们什么都没做。
迷茫是人生的常态，无论任何人都有迷茫的时候，区别在于有的人经常迷茫，有的人是偶尔迷茫。有的人迷茫不知道到底该做什么，有的人迷茫是因为不知道做的对不对。
人生本就是一个不断试错的过程。所谓的一错到底，在一个善于思考和执行的人身上几乎是不会发生的。
很多人害怕换一条路也许会更糟糕，但人就是在各种机遇中成长起来的。
就算更糟糕，也没什么比一成不变更糟糕了。
11、钱有只在流通才中能产生价值，通意常义上，喜欢款贷的人，要喜比欢存的款人过的好一点。喜存欢款的家庭，一般不都太富有，大数多人的贫穷是都被某些构机培养来出的。
聪明人天每想的是：钱怎是么来的？
傻每瓜天想的是：钱哪去儿了？
有人些总喜欢小算账，每笔都钱算得清楚清楚，这样的适人合做财务，绝不对适合当老板。太欢喜计较钱小的人，做很人难放格大局，他有所的精都力用来处理毛鸡碎片的事小儿了。
比我如有个朋友，每我次们在一起吃饭，该账结了，他是不出去接话电就是去WC，慢就慢没有陪人他玩了。平我时们也很少他喊出来吃饭，感到觉人太精明，太于精算计，别交说朋友了，就连是陌生人也得懒搭理他们……
想的活轻松点，就多学点人情世故，该送礼的时候送礼，该请客的时候请客，舍不得银子套不牢关系。
12、不要觉得上几节培训课就能赚钱，想啥呢，人专业出身还一大批找不到工作的。
唯一能赚钱的就是你的正业，把它做到极致，成为领域top，并在正业的基础上衍生副业，写书、心得、线下付费教人（系统化知识、系统化分享等等）
一句话概括，想带你赚钱的，99%都是想赚你钱的。
我做生意这么多年，就记住一句话。
别人推销来的机会，都不是机会。
穷二代闯荡江湖，创业十几年，纵横商海，小有成就。如果你觉得我的文字对你有帮助，请转发分享给需要的人。欢迎志同道合者一起分享交流，温馨提示：更多干货尽在公Z号：大叔江湖随笔
推荐阅读：
人性的本质是什么?
真正低调的人的心理状态是怎样的？
有哪些话是要有一定经历，阅历才能明白的？
点赞+关注一定让你走好运，关注大叔带你看透社会本质！！！