技术经纪人包项目，成果转化快又稳，环上大科技园成立两年半吸引集聚416家企业

前不久，上海大学教授蒋皆恢多了一个头衔——上海菁存智测辈医疗科技有限公司 CEO。这家专攻医疗器械的科创新星，成为环上大科技园第 400 号进驻企业。企业针对认知障碍患者独家研发的便捷式诊疗仪器，已收到国内多所三甲医院递来的橄榄枝，产品量产在即。

企业的创新成果演绎着从书架到货架的故事，也是环上大科技园推动科技成果转化，发挥科技创新策源功能的缩影。成立两年半来，该科技园已吸引集聚 416 家企业，成果转化项目达 102 个。科技园共设 9 个基地，其中零号基地犹如 " 苗圃 "，是科技成果转化 " 首站 "。今年下半年，园区基地将扩围至 13 个，更好解决创新主体中试、规模化制造的需求。

环上大科技园总经理李宇阳这样 " 揭秘 " 科技园的产出成效——技术经纪人 " 包项目 " 制度，将企业注册、路演支持、投后管理等原本相对零散的模块打包集纳、专人负责。目前科技园共有 12 名技术经纪人，人均负责 34 个项目。专注于生物医药、人工智能、新材料等垂直领域的技术经纪人，也由此进阶为成果转化合伙人，帮助入孵企业找准赛道、打开市场，提升孵化效率和质量。

放眼全市，《上海市科技成果转化创新改革试点实施方案》日前公布。这让 " 蒋皆恢 " 们有了更多期待。在许可、转让、作价入股等方式外，还可采用赋权转化模式，让科研成果转化走出 " 一锤子买卖 "，体现其应有的市场价值。

判断成果转化时机，也提出中肯建议

科研成果转化过程中，精耕垂直领域的技术经纪人，常引入 " 成熟度 " 来判断一项新技术是否适合推向市场。该指标综合了技术实用性、市场前景等多维度，能客观全面地反映项目进展。" 通过技术经纪人的经验数据库，为创新主体提前试错、精准引航，提升创新效能。" 环上大科技园技术转移部总监刘泽华这样阐释。

蒋皆恢团队攻坚的多模态便携式认知筛查与康复系统，就是刘泽华眼中技术成熟度恰好的科研成果。该项目市场需求旺盛、产品路线明确、应用前景可观。当大多数竞品将目光放在认知障碍早期筛查时，蒋皆恢团队已将视线放诸于探索更有效的治疗手段。目前，认知障碍领域的专业医疗资源仍集中于三甲医院，该团队研发出的便捷式诊疗仪器，外形大小似行李箱，方便社区医生带入家庭。

眼下，这款创新医疗器械正申请经营许可证，瞄准的是难度系数最高的三级医疗器械。" 申请手续相对更为复杂，时间更长，一旦成功，这款设施就能应用于临床诊断，在社区远程医疗场景大展拳脚。" 刘泽华也为团队提出建议，前期应尽量选择轻资产运营，待项目步入中试环节后可委托第三方生产。" 创新成果转化，既要转得快，也要转得稳。"

引入 " 耐心资本 "，企业招兵买马有了底气

从校园讲台到路演舞台，不少科学家还会面临 " 两难 " ——离社会资本太近，怕创新路径偏离本源；安守实验室，很难凭借一己之力将成果推向市场。

专业技术经纪人则能根据需求，手把手指导科创团队及初创企业如何拟定投资协议、定制股权架构设计，并将每种方案优劣势及未来可能遭遇的风险挑战一一拆解剖析。

有了引航人，蒋皆恢放下担忧。" 通过股权架构设计，提前预防风险，就能确保企业主导权，技术路线也不被他人左右。"

在此基础上，环上大科技园持续探索灵活多样的资金支持方式。譬如，依托宝山区承接的国家级改革试点项目 " 先投后股 "，为有潜力的种子选手送上资金扶持。既为早期项目雪中送炭，也不与创新主体争利，解决其后顾之忧。

上海清宝引擎机器人入选了宝山区首批 " 先投后股 " 试点项目。人形机器人这一新赛道背后有着完整产业链，大量核心零部件亟需攻关。得益于 " 先投后股 " 试点，企业发展所需的数百万元关键资金顺利到账，清宝有了招兵买马的底气。如今，企业负责人王磊逢人便介绍：" 最优秀的手部零件工程师就在我们企业。"

李宇阳认为，探索国有孵化团队持股孵化，优化投资审批流程，并试点退出与容错机制，将成为引导培育长期资本、耐心资本的重要方向之一。在他看来，" 先投后股 " 的资金扶持模式值得进一步推广。政府担纲 " 天使投资人 "，将财政资金与社会融资巧妙结合。评估指标完成度时，相关部门采取更灵活的方式，根据企业所处的赛道、成长阶段等量身定制指标，避免一刀切将 " 潜力选手 " 拦在门外。

作者：王嘉旖

摄影：邢千里

编辑：施薇

* 文汇独家稿件，转载请注明出处。