汽车展厅“挤得满满当当”，销售：来的都是客，有顾客也有游客

今年中秋、国庆双节并行，让双节假期从 9 月 29 日就提早进入 " 堵车 " 和 " 疯狂消费 " 模式。如同可以预见的 " 堵车 "，车市消费也像早有预兆一样，提早就给车市一线销售打了鸡血。

" 不管是车展、外展、商超展，但凡能抓住客户的机会都不能错过！" 销售经理贺斌节前就表示出极强的信心，同时也把这一 " 命令 " 传达给所有双节期间在岗的每一名销售。

八天假期，已过六天，再问及销售情况。贺斌是又喜又恼：" 感觉是游客、顾客都被‘挤’到了展厅，销售都不知道是接待目标客户还是走马观花的游客。"

市场疯狂在 " 赌 " 价

" 十月的车价只可能比九月更疯狂！" 这是早在九月业内就已经下的定论。

据悉，九月车市就已经因多个品牌的放价销售开启了抢客模式，待到 " 双节 "，因市民的 " 互换 " 出游为各地车市积攒了一大批潜在客户。再加上持续的价格放量，车市显得更是火热非常。

粗略盘点下长沙经销商的促销活动和优惠。上汽大众针对燃油车型，长沙地区经销商给出至高 7 万元的购车综合优惠，新能源车型 ID.3，更是给到 12.59 万元的限时惊爆价。上汽大众品牌中南营销大区市场副总石磊预判，" 双节期间上汽大众长沙地区订单将突破 900 台。"

虽说特斯拉在长沙开设的城市展厅越来越多，但因新车到店的原因，即便车价比老款更贵，但国金店因地理优势仍然人流如织。特斯拉长沙河西店店长于牧村表示，国金店假期人气是平时周末的两三倍，除长沙本地客户，不少市州客户也都来了，甚至还有江西的客户来展厅看车。

新车和多重优惠的刺激下，消费者的看车热情高涨。一名刚刚在宝悦店下定了宝马 5 系的准车主刘先生开心地说，" 之前看了快一个月的车，优惠一直没达到预期。假期店里有活动，政策确实要比之前大许多。"

城市展厅 " 堵 " 人了

有准确购车目标的消费者选择去 4S 店或直营店，但真正让销售一起 " 疯狂 " 的还是那些城市展厅。

据早先报道，长沙各大城市商圈和综合体已被汽车品牌圈占，随便选择一个稍大的商圈综合体，就容纳了不少于四个汽车品牌。加之长沙的旅游和网红属性，再不好卖的品牌展厅也有大量潜在客源。

依旧以特斯拉国金店为例。依仗国金中心的顶流地标优势，本就店内面积有限的展厅内挤进了 " 满满当当的客人 "。" 且不说我们（特斯拉）车型上就有关注度，也不考虑目标客户，单这么多人在店里，都是撑场面。" 特斯拉国金店一位销售告诉记者。同时该销售表示，" 现在根本没空去审视谁是目标客户，看到有人没有接待，就冲上去问。保不齐就是准客户，当然，也有客人只是被人流挤进来逛逛，甚至被我们（销售）问了几次。"

相比于国金中心，位于梅溪湖步步高内的汽车城市展厅品牌和种类更丰富，齐聚在一层，加上外展品牌，那里仿佛就是一个 " 小型车展 "。

人潮如织，对于车市是好事，但也不全是。

" 我们要分散好多精力去分辨客户，哪怕不买车，进店都是客。" 某品牌的城市展厅销售抱着销售专用工具夹，趁着休息向记者抱怨，" 你要给客人倒水吧，要准备些小食吧。一家人进店，一个人看车，三四个坐那吃喝，等你还没和看车的说上两句，人家车上摸摸看看两下，转身带着一大家子又走了。我连个信息都还没来得及留。"

潇湘晨报记者毛传

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