“全勤生”解密：“四叶草”蕴藏超凡机遇

纽仕兰 " 新西兰 72 小时鲜奶 " 升级版即将于第六届进博会全球首发。 丹纳赫集团生命科学研究院应用研发中心。 均本报记者 张伊辰摄 制图：冯晓瑜

纽仕兰亚太区总部的展示厅内，最近搭建起第六届中国国际进口博览会展示装置，即将全球首发的展品—— 4.0 娟姗鲜牛奶就此揭开面纱。从第一届到第六届，6 年进博会积累的展示装置就像一层层向上走的阶梯，也代表着 " 全勤生 " 纽仕兰的进博感悟：共成长，共享未来。

第六届进博会今天迎来开幕倒计时 30 天。今年已有约 3000 家企业签约参展，展览面积超过 36 万平方米，值得一提的是，其中约有 200 家企业是连续 6 年签约参展的 " 全勤生 "，既包括世界 500 强和行业龙头企业，也包括一些高速成长的外资企业。

进博会究竟具有怎样的魅力？这些 " 忠粉 " 从各自角度一一解开 " 进博密码 "。

在 " 全球首发 " 中找到关键价值

8 月底，首批约 1 万瓶纽仕兰 4.0 优质蛋白娟姗鲜牛奶运抵浦东机场，意味着这一鲜奶新品走通了 " 从新西兰牧场直达中国 " 的 72 小时之旅。" 我们将把全球首发仪式放在第六届进博会期间，未来东航每周 5 次执行配送。" 纽仕兰亚太区 CEO 盛文灏表示，这瓶升级版产品被称为 " 鲜奶中的爱马仕 "，它恰巧呼应了纽仕兰在首届进博会上带来的鲜奶展品，" 站在进博会第二个 5 年的新起点，‘进博开放’将是纽仕兰的关键词。"

企业如何选择全球首发的态度，可以照见进博会高水平开放的底色。盛文灏透露：" 这瓶‘ 72 小时通关’的鲜奶，也见证着贸易便利化的一路成长。"

选择进博平台全球首发，已是 " 全勤生 " 参展商们在企业发展中的 " 必选项 " 之一。因为 " 进博速度 " 而快速发展的多特瑞同样深有感触，今年多特瑞将在进博会期间全球首发 " 莲沐之光 " 精油，其中的主要成分是原料产自中国的蓝莲花精油。" 中国古代诗人赋予莲花以超出草木之外的文化寓意和美好愿望，我们在产品创新的时候，希望挖掘更多中国特色原料，为全球新品提供灵感。" 多特瑞相关负责人说。进博会的全球首发之中，越来越多的 " 中国元素 " 亮相世界舞台。

丹纳赫集团此次组团将把 15 个品牌带到进博会，旗下品牌麦默通就将推出一款名为 " 木兰 " 的真空乳腺活检和微创切除手术仪器。和传统活检手段不同，该仪器的微创级别十分了得——将针管刺入果肉果冻进行取样后，不会在果冻表面留下痕迹，还能精准取样、切除。在全球首发后，这一展品将在麦默通上海工厂实现量产，第一时间投放国内市场。从全球首发到落地生产，" 全勤生 " 们早已找到了进博会在全球产业链上的关键价值。

在 " 展品变商品 " 中找到发展引擎

对于进博会 " 全勤生 " 们而言，全球首发是一个起点，而将展品变商品，更深度融入产业链供应链，甚至实现在地化生产，成为进博会 6 天展会之外伴生的发展引擎。

今年是联合利华投资中国 100 周年，企业将把百年时光列车 " 驶入 " 展台。借助进博大舞台的溢出效应，自首届进博会以来，联合利华加速引进十余个品牌进入中国市场，多个产品实现在地化生产，目前在中国运营的品牌已迅速增长至 40 个，成为联合利华北亚区的发展引擎。记者获悉，今年联合利华将在往年美妆个护产品品类的基础上，拓展健康品类品牌，口服营养健发品牌 Nutrafol 将首度参展，并快速实现展品变商品。

如今，" 全勤生 " 们更能把握展品变商品的 " 通关技巧 " ——排除微创新展品，重点聚焦那些有着高技术含量、顺应消费理念变化的展品，因为只有进博会这样的高规格展会，才能让展品加速 " 破圈 " 成为商品。

花王这么实践：在第五届进博会上亮相的绿色创新型产品 " 洁霸浓缩除菌抑味洗衣液 "，成为会场上的 " 流量之星 "；" 让蚊子都嫌弃的皮肤 "，引发了人们对新一代 " 防蚊黑科技 " 的无限遐想。爱茉莉太平洋集团则这么实践：去年兰芝品牌全球首发的致美紧颜焕采三重凝萃系列获得市场积极反馈，" 进博效应 " 正帮助品牌实现从场内到场外、从线下到线上的延伸。

在 " 展商变投资商 " 中找到进阶可能

今年 4 月，诺和诺德 " 中国同创 " 项目迎来里程碑式进展：递交了每周注射一次的胰岛素 Icodec 的上市申请。这是诺和诺德首次在中国、欧盟与美国同步完成临床试验，同步递交新药上市申请，企业也将在第六届进博会上展示相关文献。

今年是诺和诺德成立 100 周年，对于这家进博会 " 六朝元老 " 而言，" 四叶草 " 就是其全球创新成果落地的完美展示平台。

从进博首发到商品落地，再到展商变投资商，是诺和诺德的坚定选择。诺和诺德全球高级副总裁兼大中国区总裁周霞萍介绍，2020 年进博会期间，诺和诺德与上海自贸试验区临港新片区管委会签署战略合作框架协议，投资 2 亿元成立诺和诺德（上海）医药贸易有限公司，成为首家落户新片区的跨国制药企业，发展至今，员工已超 3500 人。而在第五届进博会期间，诺和诺德又宣布投资 4 亿元在临港设立诺和诺德（上海）投资有限公司。

展商变投资商，进博会已成为全球头部医药企业链接中国市场的重要渠道。在第五届进博会上，丹纳赫旗下生物技术公司思拓凡曾宣布增资 6000 万元在张江打造全新的中国科创中心，这一科创中心已于今年 9 月揭幕，八大功能区聚合多个全球首个、亚洲第一。在思拓凡中国总裁周敏涛看来，这里既有孵化器的功能，又是亚洲最大生物制药人才培训基地，" 可以发展出各种各样的解决方案，赋能整个产业 "。

某种程度上说，" 全勤生 " 们眼中的投资意义也已经进阶。丹纳赫集团中国区政府事务部副总裁韦春艳表示：" 从展商到投资商，丹纳赫也在中国市场寻找有潜力的生物医药企业进行投资、孵化，中国生物医药企业集聚着全球一流的人才，这也是我们继续加大在华投资的原因之一。"

作者：徐晶卉

编辑：钱亦琛

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