从“挣快钱”到“钱烫手”，艺人直播为何退潮？

从万众瞩目到大厦将倾，历时三年，明星带货的光环似乎早已不存。11 月 23 日，国家一级演员杜旭东直播带货只卖出一包木耳登上热搜。合作公司称，此前自己已缴纳 3.3 万元坑位费，销售额却仅有 64.9 元，要求退款后还被拉黑。

△ 杜旭东直播带货

取而代之的是大批明星停止带货，纷纷 " 逃离 " 直播间。从 2022 年开始，曾在直播平台上红极一时的刘涛、秦海璐、景甜等明星主播，相继离队或彻底停播。

明星直播，这个曾经被视为实现 " 跨界盈利 " 的朝阳产业，何以从香饽饽变成烫手山芋？三年积累，为何这个产业仍是乱象频生，屡屡闹出争议、笑话成为网友谈资？潮水退去，还有谁在坚持游泳，他们还能游到山重水阔时吗？

【现象】

" 直播元年 " 到 " 直播三年 "，经历了什么？

仍有人记得明星带货直播元年的荣光。2020 年，很多老牌明星开始了 " 再就业 "，投身直播间带货，相当一部分做到了职业化常态开播，频次高的甚至做到了每周一播。这样的跨界，也被当时的网友们认为是打破次元壁的表征。

确实，曾经只出现在电视上、舞台上，或者大银幕上的明星，而今就在直播间中与观众亲密互动，闲话家常。他们之间也从偶像与粉丝间单向的崇拜关系，变为了推销员与买主之间的关系，甚至很多时刻，明星的姿态是低于网友的。这极新鲜，也是大批网友涌入的重要原因。

△ 刘涛直播带货

有机构做过不完全统计，2020 年，至少 500 名艺人开启直播带货，影响比较大的，如刘涛、陈赫、李晨、秦海璐等，均是风光无限。以直播间被称为 " 刘一刀 " 的刘涛为例，新人设的加持下，有媒体报道称其在淘宝直播带货两年，净赚 2 亿到 3 亿元。

随着热度的水涨船高，相应的争议与风波也接踵而至。明星 " 翻车 "，屡见不鲜，甚至创造出很多网络热梗，催生出一系列网络亚文化。其中最有名的梗，当有 " 潘嘎之交 "。2021 年，" 嘎子 " 谢孟伟直播带货白酒，结果身陷贴牌酒事件而 " 翻车 "。

在与潘长江连麦时，潘长江劝他：" 听叔一句劝，你还太年轻，把握不住，这里（直播带货）水很深，网络都是虚拟的。" 然而没有多长时间，网友就发现，潘长江自己也开启了直播卖酒，并且在一阵子之后也 " 翻车 " 了。于是网上就发明了如 " 潘嘎之交 "" 既生潘何生嘎 "" 师嘎长技以制嘎 " 等梗。

明星直播带货的第三年，风光早已大不如前。一方面，各家平台抢人大战接近尾声，失去扶持的明星的直播数据开始断崖式下跌，另一方面是大量明星出于主观或是客观原因，淡出或撤离。

最有代表性的是李湘。2019 年，她被称为 " 第一个吃螃蟹的明星 "，从而顺理成章坐上 " 带货一姐 " 的位子。到了 2023 年 8 月 31 日，许久不见的 " 一姐 " 在个人微博发声，表示 " 我已退休 "，像一个预兆，预示着明星带货时代的终结。

【观察】

明星为何纷纷离开？原因有三点

明星带货作为一种全民讨论的社会现象，背后的成因复杂。就参与带货的明星而言，个人出于兴趣，纯 " 玩票 " 的有之；经纪公司牵头，为了开辟新业务的有之；望见风口，与 MCN 深度合作的有之 …… 每种类型明星离场的理由都不尽相同。

比如，" 玩票 " 性质的明星，很多都是被动筛选掉的。现代快报记者了解到，经历了多年发展，电商平台的用户基本稳定，商家在明星选择方面也更加理性，不会唯流量论，更不会唯名气论。这部分明星，缺少基本的专业素养，或不谙电商运营的逻辑，很容易就被淘汰掉。

而对于相当一部分艺人来说，摆在他们面前的难题是 " 风险比 "。曾在某明星团队负责过直播带货相关工作的小兰（化名）告诉记者：" 明星带货目前最主流的模式，就是经纪公司和 MCN 合作，这样酬劳高、变现快。"

小兰表示，高收益的背后是极高的 " 翻车率 "，特别是最近半年到一年，明星带货 " 翻车 " 几乎成了家常便饭。如果事情严重，还会面临舆情风险、形象受损，甚至结束自己的职业生涯。" 两害相权取其轻，我觉得这是大量明星脱离直播带货的逻辑。"

" 你看最近很火的小杨哥演唱会，带货网红出钱请明星来唱歌，网红管直播、明星管表演，各得其所。" 某演艺经纪公司相关负责人嘉嘉告诉记者，" 坦率地说，在带货直播领域，艺人拼不过这些网红，我们不是没有尝试过，是真的不太行。"

她还表示：" 明星固然有天然的优势，比如知名度高，有天然的熟悉感，但是比起专业的网红，他们的劣势更多。比如，不管话说得多漂亮，他们的推荐始终缺乏公信力，到头来还是像代言一样，只不过从电视里走到了手机中。"

" 主播能否成功，需要多方面的素质，可能跟艺人们的演技、才能完全无关。这个行业终究头部效应极强，明星一旦摸到了业务能力的天花边，自然而然会想着往后退，再加上网红的竞争如此激烈，败下阵来，是迟早的事。" 嘉嘉说。

【思考】

明星带货真的凉了吗？未必！

明星带货真的凉了吗？虽然热度正在降低，但是整个产业却还未见颓势。比如，2023 年双 11，贾乃亮是成绩最耀眼的艺人主播，" 贾乃亮双 11 总销售额超 13.6 亿 " 话题冲上热搜。

△ 贾乃亮直播带货

与此同时，贾乃亮也被吐槽高价销售，深陷 " 割韭菜 " 的质疑。11 月 12 日晚，贾乃亮仍在视频中坚称：" 今年双 11 有争议，网友质疑觅光、羽绒服比线下卖得贵，但我对我的机制有着绝对的信心。"

这恰恰与他 2 月份时的讲话上下互文。彼时，贾乃亮在公开场合参加节目时谈及热门行业直播，并分享了自己的看法。他说：" 直播带货不是‘玩票’，要先想明白再下场，这是一份截然不同的工作，要是想不明白，就别做直播。"

贾乃亮此言非虚，MCN 的从业者项乐（化名）也持类似观点。" 带货和拍戏不一样，这种转型是一个考验，需要艺人持续投入精力，提升销售的专业度。"

项乐所在的公司主要做艺人带货，主播有的是演员，有的是综艺主持人。他介绍，由于头部艺人成本高昂，公司利润其实有限。而公司签约腰部艺人则是一种更务实的策略，虽然单场 GMV（商品交易总额）不会太高，但这类艺人群体庞大，人数众多，用更低的佣金就能请到。公司同时可以运作多个腰部艺人的 IP，总量做起来，反而能获取更高的利润。

现代快报记者观察发现，此前头部艺人的退出潮，似乎并未影响腰部艺人的入局，尤其是一些不温不火的新晋演员，或是面临 " 过气 " 风险的老演员。

比如，童星出身的郝邵文直播频次很高，据统计，他的场均销售额保持在 50 万元到 75 万元左右。老牌歌星林依轮，在双 11 期间几乎每天都有直播。" 石榴姐 " 苑琼丹最近宣布息影专注直播带货，她表示，直播带货酬劳比当演员吸引人，可以摆脱此前那种当演员的不安全感。

因此，在项乐看来，" 艺人直播退潮 " 的说法并不准确，更像是一种行业内生的转变或升级。" 其实很多腰部艺人加入进来，总数量只会更多。"

现代快报 + 记者 是钟寅 王子扬

（校对 许元华）