谷爱凌依然火,但滑雪呢?

出品|虎嗅商业消费组作者|周月明编辑|苗正卿题图|视觉中国“谷爱凌带伤夺冠”、“决赛前一天谷爱凌写了

出品|虎嗅商业消费组

作者|周月明

编辑|苗正卿

题图|视觉中国

" 谷爱凌带伤夺冠 "、" 决赛前一天谷爱凌写了 12 小时论文 ",一直备受关注的滑雪明星,又又又一次登上了热搜。

12 月 9 日,国际雪联自由式滑雪 U 型场地技巧世界杯云顶站决赛,谷爱凌以 94.25 分的成绩排名第一,拿下了赛季首冠。自冬奥会大放异彩后,谷爱凌的热度一直未减,单是 2022 年,她就上了 435 次热搜,上学、社交、拍广告,一举一动都成了茶余饭后的谈资。

不过,相较于谷爱凌一直持续的高人气,滑雪圈的老板们这几年的日子可谓大起大落。冬奥会前,他们怀揣 "3 亿人上冰雪 " 的梦大笔投资;疫情时,他们在空无一人的滑雪场苦撑资金链。解封后的这一年,不少人又重新燃起了希望,不过一些变化正在这个行业悄然发生。

滑雪中产在消失

"滑雪人数确实重新回升了,但有高消费能力的中产在消失。" 业内人士 A 告诉虎嗅。他给虎嗅举了几个例子:原先能订滑雪电音节二三十万元卡座的人现在不订了、原先愿意买 VIP 票的人现在不买了,原先愿意雇专业教练上课的人现在自己滑了 ... 种种迹象都在表明,像许多行业一样,高净值、高客单人群也正在滑雪圈减少。

不过,有意思的是,相较于滑雪人群的消费降级,滑雪业内人士却越来越敢撒钱。

由于 2023 年是解封后的第一年,不少从业者对今年的行业前景信心满满。他们认为滑雪爱好者们被抑制的需求,会在今年迎来释放和爆发。因此,有的雪场开始提高票价,有的大佬开始加大投资。据 A 描述,往年花费五百万的滑雪电音节,今年投资达到 1700 万,就连 DJ 们也升级成格莱美级别的演出人员。

除了圈内人士纷纷加码之外,不少圈外机构也开始入局抢蛋糕。他们与圈内人士一样,也都对解封后的滑雪行业充满乐观,加之目前可以投资的赛道正在减少,滑雪再次成为众人眼中的香饽饽。

" 虽然消费有些降级,但是大家仍在消费。"A 告诉虎嗅。他给虎嗅看了今年滑雪电音节的现场,场地仍然爆满,气氛仍火热,或许高消费人士在减少,但是消费需求仍然旺盛。在许多业内人士眼中,这种情况只是宏观环境下的阶段性表现,相较于许多消费需求都在减少的赛道,滑雪赛道起码仍有人气。

对于现阶段的消费降级,业内人士仍表示乐观。随着经济环境的改善,更多消费需求会重新挖掘出来,且随着 95/00 后的滑雪人群逐渐成为主力,更具消费能力的他们也会改善行业现状。

分销格局在改变

渠道和消费方式的改变也正悄然冲击着滑雪圈原有的格局。

一个明显的变化则是大分销机构们开始感到危机。

这一危机来自于抖音、小红书等社交平台上大量冒出的分销渠道,以及可以拿到政府补贴的分销平台。这种零散的销售方式冲击了原先可以聚集大量客群的俱乐部们。疫情之前,滑雪爱好者们大多由俱乐部组织,安排好各项事宜。由于聚拢了大量客群,大俱乐部们也敢向滑雪场豪压一两亿张票,来进行分销售卖。

但现在的滑雪消费者组织粘性已开始减弱,他们可以随手在抖音、小红书上买一张折扣滑雪票,然后自行前往滑雪场地。

互联网平台搅局分销渠道并不是一件新事,但相较于其他行业慢慢感受到变化,滑雪圈内人士或许感到更为突然。毕竟疫情期间滑雪行业基本接近于停摆,重新恢复之后,互联网平台的分销模式已发展成熟,原先的渠道方没有经历温水煮青蛙的过程,就开始直面新模式的竞争。

在新模式的冲击下,有的俱乐部开始改变销售策略,比如将雪场票与助滑套餐等其他产品捆绑在一起售卖,有的俱乐部则准备退出。

不过,虽然 2023 年变化较多,但不少人仍决定继续布局。在他们看来,这只是行业短期调整和变化,未来,不懂滑雪的圈外人士或许会迅速消失,留在业内的仍是专业度强的从业者,随着滑雪的进一步普及,行业仍会迎来爆发。

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